国美与京东谈判成功_国美与京东谈判成功原因

国美与京东谈判成功_国美与京东谈判成功原因

       感谢大家在这个国美与京东谈判成功问题集合中的积极参与。我将用专业的态度回答每个问题，并尽量给出具体的例子和实践经验，以帮助大家理解和应用相关概念。

1.国美电器现在状况

2.京东苏宁国美价格战(电商巨头展开激烈竞争，消费者受益于降价大战！)

3.国美京东苏宁(三大电商巨头的竞争与合作)

4.京东是怎样在国美价值链的各个优势环节上实现超越的。具体带给消

国美电器现在状况

       国美电器现在状况是已被申请破产清算。

       国美零售在二级市场表现萎靡不振已有多年，这家曾经的明星企业，最近10年的高光时刻，当属2021年2月，出狱8个月的黄光裕重返国美之时。

       值得注意的是，在国美零售股价创十年新高的前几日，低调归来已有8个月的黄光裕面向管理层团队吹响战斗号角，“力争用未来18个月时间，使国美恢复原有市场地位。”然而现实是残酷的，外界所期待的一代枭雄东山再起的戏码，并未上演。

       国美也曾冠绝群雄，是最早一批入局电商赛道的玩家之一，起步淘宝和京东还要早，但如今，国美已经被淘宝和京东远远甩在了身后。随着拼多多和抖音电商的崛起，电商战事仍在愈演愈烈，但在新一轮电商巨头的排位赛中，昔日巨头国美却成了旁观者。

国美电器简介：

       国美零售控股有限公司成立于1987年元月一日，是中国领先的连锁零售企业，目前在国内600多个城市经营2400家门店，拥有“国美”、“大中”、“永乐”、“黑天鹅”、“北方电器”等多个全国性和地方性零售连锁品牌。

       并形成实体店、国美APP、社交电商—国美美店“三端合一”、线上线下融合的多元化零售渠道，是中国企业500强、2018中国民营企业500强、亚洲品牌500强企业。2004年，国美在香港联交所上市，股票代码00493，HK。

京东苏宁国美价格战(电商巨头展开激烈竞争，消费者受益于降价大战！)

       在天气渐渐转凉的夏末初秋，一场由京东、苏宁、国美挑起的电商价格战异常火热。然而就像这个季节的炎热很难持续一样，这场价格战注定不会长久，无疾而终。但这个举动给人们留下一连串问号。电商大佬和家电巨头挑起这场价格战意欲何为？这个决策是让他们真正受益了，还是为此付出了巨大代价？?

       电商联手清库存

       “8月本来就是家电促销季，电商通过炒作来清理库存，属正常现象。”中国电子商务协会内部人士向《经济》记者表示，具体细节不便透露，可以认为这种促销手段很平常。

       虽然京东商城CEO刘强东将此次价格战称为“规模最大、最惨烈、最全面”。而他得到的却是“最强质疑”。

       所谓战略，多是以己之长攻彼之短。

       此次电商大战中，京东以自身短板“大家电”销售，向国美、苏宁宣战。京东大家电销售额占其全部业务的15%左右，而苏宁、国美却以大家电销售为主，其中苏宁的大家电销售额占比达60%以上。

       而国美、苏宁也把促销产品扩大到手机、电脑来与京东竞争。

       在业内人士看来，这场战争只是进行了两个回合的“田忌赛马”，结果是多方受益。

       据了解，8月15日以来，苏宁易购页面浏览量连续保持同比10倍以上增长，订单增量和配送量也以同样的数字增长。同日，京东全天大家电销售额也成绩喜人，突破3.5亿元。而北京国美透露，启动“击破网价”行动当日，其门店销售与平日相比增长4倍以上。

       消费者未真得实惠

       那么给电商大佬贡献了如此高营业额的消费者，是不是也得到了真的实惠呢？事实证明，“买的永远没有卖的‘精’”。“消费者是受益者，更是受害者。”一位曾供职于京东商城的人士向《经济》记者表示。

       8月21日，一淘网公布了在8月15日前后几天监测的B2C商家数据情况，称本次价格战涉及商品数量少，商品降价的金额平均不超过10%。

       而且在价格战开始前一天，部分商家悄悄提升了商品的价格，平均涨幅超过585元；价格战开始后，不少热销商品出现了高缺货率的现象，缺货率最高的商家达到30%。

       8月21日，《经济》记者也随机抽取9种产品，发现其中3种京东商城有货，但国美和苏宁均无货。并且京东商城、国美、苏宁家电产品重合率极低。其中一款电视机虽然京东和苏宁均有货，但双方价格一致，未形成价格竞争。

       “国美和苏宁曾经用过这种促销手段，双方所售产品型号不一致，消费者无从比价。”该业内人士表示，供货商在发货前便已将发给各方的产品加以区别，不同型号发给不同的销售商，以避免竞争。

       资本赌局是否奏效

       无论是针对产品的价格战，还是股票市场上的“股价战”，没有资本的支持，谁也玩不起来。

       8月13日晚，苏宁电器发布公告称，拟面向市场和公众发行不超过80亿元(含)公司债券的公告。

       但是，8月14日，受价格战影响，苏宁电器股价大跌7.1%，收盘价为5.88元。8月15日，苏宁电器早盘低开后一直呈低位震荡。午间休市时，其发布公告称，二股东计划在未来3个月内对公司股票进行超过10亿元的增持，午后开盘其股价直接拉升涨停。当日收盘6.47元。之后，资本市场又一阵质疑声，称有庄家借苏宁价格战，打压股价以低价位吸货。

       不过，一场价格战，很难扭转苏宁电器在资本市场的低迷，之后的苏宁股价仍是低位震荡。那么，对于一直扬言上市的京东商城来说，价格战能否招来投资者的关注呢？

       京东商城到底有多少钱？这个问题恐怕只有刘强东本人才能回答。按他所说，如果这场战争3个月还没结果，宁可将原计划2013年的IPO推迟一年。不过，虽然其销售额一直大幅增长，但利润一直为负。在国内上市条件远远不够，除非去海外市场IPO。即使去海外上市，京东也需进行新一轮融资。不过，刘强东对京东的资金情况非常自信，“京东账上持有87亿元现金，不怕打‘价格战’。”

       但是，8月21日，有消息称，京东上轮某一家大PE已经退出投资，仅将本金拿回。对此，一向高调的刘强东却未作任何回应。

       供货商之忧

       有人欢喜就有人忧，对于此次价格战，家电供货商显然并不“热情”。

       对外经贸大学公共管理学院副教授李长安博士坦言，电商大战中实体企业很受伤，“大家都知道‘渠道为王’，现在京东、苏宁和国美掀起的这场三国血战，表面上看起来是渠道商不顾血本的恶性竞争，实际上最后受伤的可能就是供货的实体企业。在渠道寡头垄断的情形下，实体企业一直是处于被压迫的微利地位。如今电商恶性竞争一旦形成，难免将损失向实体经济转移。”

       8月14日，刘强东高调宣布京东商城大家电三年内零毛利，并承诺，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。苏宁电器称价格要比京东更低，并且线上线下同价。国美电器宣布网上商城价格将比京东商城低5%，而且将保持线上线下一个价。

       “想想看，我说比你低10%，你说比我低5%，用不了3天，消费者在家买东西还能被送钱，我们从不参与这种忽悠消费者的口水战。”亚马逊中国区总裁王汉华表示，“价格战不能引来用户忠诚度，最终受伤的将是供货商。”

       “苏宁电器把价格降到了4000元以下，不顾美的空调厂家的反对。”市民周女士告诉《经济》记者，自家所购的空调原价为4599元，但是购买时供货商美的曾对此表示反对。

       海信电器的一名内部人士向《经济》记者表示，“企业内部有严格的价格管理系统，绝对不坚持无原则的价格战。”

       尽管有人欢喜有人忧，但现实并不那么悲观。

       “对于上游生产商影响偏中性，”西南证券分析师李辉向《经济》记者表示，渠道份额占比有限，尚未构成主流渠道冲击。

       “京东商城等B2C网购商城，特点是以IT、数码为销售核心，并向全分类的网上商城发展，销售额能占到20%。国美苏宁等传统家电卖场开辟的网购商城，销售额能占到10%。以京东为例的B2C 模式只占到年度家电销售总量的2%，这其中还以IT、数码为销售核心。”

       李辉表示，虽然此次价格战标榜以大家电为主，但实施中具有以下特色，国外品牌占比较大；非全品类全型号参与；供货量极为有限。强势龙头企业为避免品牌受到影响，也已宣布暂停合作，显示出对网购渠道的掌控力度。

国美京东苏宁(三大电商巨头的竞争与合作)

       京东苏宁国美价格战：电商巨头展开激烈竞争，消费者受益于降价大战！

       随着电商行业的不断发展，京东、苏宁、国美等电商巨头之间的竞争也越来越激烈。为了争夺市场份额，这些电商巨头开始了一场激烈的价格战，消费者也因此受益于降价大战。

       1.京东价格战：低价保障，让消费者买得更放心

       京东一直以来都以价格优势著称，而在价格战中，京东更是推出了低价保障政策。只要在购买商品时发现同款商品在其他平台上的价格比京东低，京东将会补贴差价，让消费者买得更放心。

       此外，京东还推出了多种优惠活动，如618年中大促、双十一等，让消费者买到心仪的商品，同时享受到更多的优惠。

       2.苏宁价格战：线上线下联动，为消费者带来更多实惠

       苏宁在价格战中的策略是线上线下联动，将线上的价格优势和线下的服务优势相结合。苏宁推出了“苏宁易购”和“苏宁门店”两个平台，让消费者可以在线上选购商品，线下进行取货和服务，同时享受到更多优惠。

       此外，苏宁还推出了多种优惠活动，如618年中大促、双十一等，让消费者买到心仪的商品，同时享受到更多的实惠。

       3.国美价格战：多重优惠，让消费者享受到更多实惠

       国美在价格战中的策略是多重优惠，让消费者可以享受到更多的实惠。国美推出了多种优惠活动，如618年中大促、双十一等，同时还推出了“国美+”会员制度，让会员可以享受到更多的优惠和服务。

       此外，国美还推出了“0元试用”和“7天无理由退货”等服务，让消费者可以更加放心地购物。

京东是怎样在国美价值链的各个优势环节上实现超越的。具体带给消

       国美、京东和苏宁是中国电商市场的三大巨头，它们在竞争与合作中不断演进，影响着中国电商行业的发展。

       竞争方面：

       1.市场份额：这三家电商巨头通过不同的战略布局，争夺市场份额。例如，京东凭借其高效的物流系统和优质的自营商品，吸引了大量用户；苏宁则以其线下门店和全品类产品，满足消费者的多样化需求；而国美则通过独特的家电销售策略，在家电市场占据一席之地。

       2.价格战：为了吸引消费者，这三家电商巨头经常展开价格战。尤其是在节假日和促销活动中，价格战成为它们争夺用户的重要手段。

       3.品类扩张：随着市场的变化，这三家公司不断拓展业务品类，以寻求新的增长点。例如，京东逐渐进入生鲜、日用品等领域；苏宁开始布局家居、家装等市场；国美也在向家居、家装、汽车等领域拓展。

       合作方面：

       1.供应链合作：为了降低成本和提高效率，三大电商巨头在供应链方面进行合作。例如，京东和苏宁在家电、3C等领域有深入的合作，共同拓展市场。

       2.物流合作：在物流方面，三大电商巨头通过合作提高物流效率。例如，苏宁物流和京东物流在某些地区实现互联互通，提高配送效率。

       3.线上线下融合：为了满足消费者多样化的需求，三大电商巨头纷纷布局线上线下融合。例如，苏宁和国美都在积极拓展线下门店，实现线上线下一体化。

       总之，国美、京东和苏宁作为电商市场的三大巨头，在竞争与合作中不断演进，共同推动中国电商行业的发展。未来，随着市场环境的变化和技术的发展，这三家公司的竞争与合作还将继续深入，影响行业的发展格局。

       你想问的是京东是怎样在国美价值链的各个优势环节上实现超越的，具体原因是什么吗？京东在国美价值链的各个优势环节上实现超越的具体原因有：

       1、互联网优势：京东作为一家互联网企业，拥有更高效的运营模式和更先进的技术手段，使其在发展速度上超越了传统的实体店，这是国美难以比拟的优势。

       2、价格优势：由于京东在线上销售，可以避免实体店面的租金、库存等成本，因此能提供更优惠的价格，从而吸引更多的消费者。

       3、便捷性：在线购物不受时间和地点的限制，消费者可以随时随地浏览和购买商品，而国美的实体店面则需要在营业时间内购物，相对不够便捷。

       4、服务质量：京东以其优秀的物流和售后服务而闻名，能提供快速、准确的配送服务以及退换货等售后支持，这在一定程度上提升了消费者体验，使消费者更愿意选择京东。

       5、多元化经营：京东除了在线销售商品外，还涉足金融、O2O等多个领域，这不仅增加了收入来源，也使其在市场竞争中更具优势。

       6、创新能力：京东一直致力于技术创新，例如采用人工智能、大数据等先进技术来提升运营效率、优化用户体验等，这也是国美难以匹敌的优势。

       好了，关于“国美与京东谈判成功”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“国美与京东谈判成功”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。