上海欧琳抽油烟机维修_欧琳抽油烟机拆卸图解

1.欧琳的品牌之路

2.什么品牌烟机有油烟分离发明专利？

3.洗菜盆品牌排行前十名

4.谁有灶具的销售策划案

厨房水槽比较好的品牌有华帝、九牧、箭牌、欧琳、摩恩等。

1、华帝

华帝股份有限公司，始于1992年，广东省著名商标，广东名牌，高端智能厨电品牌，全球影响力的厨卫制造和服务商，集成吊顶行业标志性品牌，行业标准起草单位，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务的企业。

2、九牧

九牧集团有限公司创立于1990年，总部位于福建，是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一，同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准的起草和制定单位，“全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。集团旗下品牌“JOMOO九牧”荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国节水产品认证”等多项国家级荣誉。

3、箭牌

箭牌ARROW，卫浴洁具知名品牌，广东省名牌产品，中国陶瓷洁具行业标志性品牌，知名建筑卫生陶瓷制造商，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。

4、欧琳

宁波欧琳厨具有限公司，中国厨房水槽影响力品牌，抽油烟机知名品牌，建于1994年，厨房整体解决方案的提供者和生活方式的倡导者，致力于智能美学橱柜、高端厨电、健康水槽和整体家居的设计研发。

5、摩恩

摩恩（上海）厨卫有限公司，源自1937年美国，发明了单把手冷热水混合龙头，全球著名的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件的专业制造公司之一。

欧琳的品牌之路

盘点2019年中国十大工业设计公司

导读：现如今，工业设计被越来越多的企业重视。“产品”即是王道，也是营销的根本，通过出色的工业设计，打造好设计、好产品，能够让品牌、产品增值不少，未来才能走得更远。工业设计公司哪家好？让我们一起来盘点一下国内的十大工业设计公司。（以下排名不分先后）

洛可可设计

推荐指数：★★★★★

LKK洛可可创立于2004年，15年间洛可可设计迅速由一家工业设计公司发展成为一家实力雄厚的整合创新设计集团，发展出基于用户体验的创新设计体系，成功地通过自身的品牌营销强势巩固现有地位，可谓实力强劲。2019年，洛可可受邀参加全国各地展会活动，并以“洛可可·洛客新物种设计展”亮相，成为各展会的关注焦点，将打造新物种的创新设计力量不断扩散。

服务客户：集团旗下设有洛可可用户策略平台、洛客共享设计平台、洛可可创新设计平台、洛可可研发供应链平台四大体系，业务服务全面覆盖中国及欧美国家，服务对象包括世界500强、国内500强等行业领军企业。

代表作品：北汽lite、智伴、LED、晓译翻译机

上海浪尖工业设计

推荐指数：★★★★★

浪尖是一家集品牌咨询+设计+亮相落地的工业设计公司，提供工业设计，产品设计，外观设计，结构设计，品牌设计，UI设计，标志VI，包装设计、品牌传播及宣传片拍摄等服务。上海浪尖工业设计力求更加合理，更加完善的服务于用户，为广大客户提供更好的产品服务和体验。以创新为出发点，为客户提供高质量、高品味设计服务，使产品实现艺术与商业完美结合。?

服务客户：华为、腾讯、中兴、海尔、海信、美的、波音、宝马、宾利、微软、英特尔、高通等2000余个国内外不同行业顶级品牌服务， 并获得高度认可，设计的作品多次获得国内外大奖。

代表作品：腾讯空影YING无人机、华为手环、海尔冰酒器

智加设计创新集团

推荐指数：★★★★★

智加设计创新集团成立于2006年，总部位于北京，已布局深圳，上海、杭州，武汉，沈阳、米兰等12大核心城市。多年间荣获国内外100多项设计大奖。集团拥有以浙大博导、浙大国际设计研究院副院长应放天教授为代表的国内外50余学术专家团队及500余资深设计师团队，并与各大高校、科研院所保持着深度的项目设计合作，打造设计企业能力提升与全维度人才教育提升的双向升级，致力于以设计驱动产品、品牌及产业转型与升级。

服务客户：涉及机器人、交通出行、公共设施、科研仪器、医疗设备、国防军工、航天器材、工程设备、智能家居、3C数码等18个领域，服务对象覆盖Tesla、Thermo Fisher、华为、联想、大疆等国内外500强企业以及中科院、国家航天院等众多科研机构。

代表作品：国家电网降噪设备、特斯拉充电桩、WHALE G型臂、商汤科技人脸支付一体机

木马设计

推荐指数：★★★★★

上海木马工业设计有限公司创立于2002年，中国最优秀专业设计机构代表，致力于为客户提供从产品概念设计到市场导入的全面解决方案。理解人、品牌和技术的本质并在她们的驱动下不断创新，是木马设计的灵魂。木马不断帮助企业创新并赢得市场，无论是新兴企业还是世界知名企业。

服务客户：木马客户遍及全球，从财富500强的Philips、GE、OTIS、National到国内知名的中兴通讯、海信电器、盛大网络等，设计经验涵盖医疗、家电、信息产品、家具等领域。

代表作品：卡尔·蔡司眼科诊断仪器、飞利浦阅读灯、欧琳抽油烟机

大业设计

推荐指数：★★★★

大业设计是由内地与香港参股共建的大型工业设计机构，始创于1992年，作为中国最顶尖工业设计公司之一，已连续两届荣膺中国十佳工业设计公司及省级工业设计中心；公司总部设立于广州，并香港、东莞、佛山、中山、宁波、慈溪、永康、阳江注册控股子公司，2011年于美国旧金山成立办事处；大业设计基于自身集团化管理的优势，有效整合各子公司最佳设计，致力为国内外大中型企业提供一站式工业设计服务。

服务客户：HITACHI、ZEBRA、Honeywell 、LG、PHILIPS、Electrolux、ARISTON、Carrier、Panasonic、FRANKE、TOSHIBA、GE、Amway、SANYO、 海尔、美的、先锋、科龙、奥克斯、澳柯玛、TCL、欧普、三雄、华帝、真功夫、立白、中宇、南方航空、清华同方、五菱汽车、三一重工等中外著名企业；

代表作品：造梦者恒氧新风机、鼎辉动感屏、华帝钢琴电磁炉

热浪设计

推荐指数：★★★★

热浪设计创新HOTDI 创始于2009年，在创新、设计、休闲、、时尚、互联网强势发展的环境中，迅速成长为最具国际化水平、最具创意及影响力的综合性设计公司之一。目前旗下已拥有热浪设计、热浪品牌、热浪科技的“黄金三角”型服务架构，业务涵括技术研发、市场研究、产品规划、工业设计、包装设计、品牌策略、营销整合、形象传播等，专注于品牌与产品的全生命周期，为企业提供全流程系统式服务。

服务对象：全球500强企业、国内外知名企业，其中包括中国移动、三星、LG、美国GE、摩托罗拉、伊莱克斯、Marvell、养生堂、农夫山泉、统一、伊利、新希望、君乐宝、安佳、五粮液、劲酒、海天、康恩贝、感康、来伊份、新农哥、艾兰得、淘宝网、支付宝、滴滴、Utstarcom、苏泊尔、赫姆勒、台湾亿光、富士康、中兴、bong、日康、拉芳等，为客户企业创造巨大商业价值。?

代表作品：农夫山泉玻璃瓶、bong-智能手环、德施曼T11智能指纹锁

飞鱼设计

推荐指数：★★★★

成立于2002年的飞鱼设计，是一家为客户提供品牌策划咨询 、创新产品设计、品牌视觉设计、生产实现、整合行销、可持续化等服务于一体的产品系统化设计公司，系统协助客户全面解决产品问题。15年设计经验，全国5家分公司，3000多件产品成功上市，为200个品牌提供策略服务。

服务对象：国际品牌30家、国内大型企业50家等众多各行业领军企业， 中国品牌百强企业26家。飞鱼非常重视并永远重视中小企业，愿意和许多中小企业、创业型企业一起共同发展壮大，这是飞鱼非常重要的价值观。

代表作品：DING DONG智能触控音箱、安吉尔家用高端净水器、东俊空气净化器

?上品设计

推荐指数：★★★★

北京上品极致产品设计有限公司，中国知名的工业设计咨询与服务机构，中国工业设计协会理事单位，北京市设计创新中心，商务部首批工业设计行业AAA信用企业，国家高新技术企业。旗下设立“上品工业设计中心”“上品设计院”“上品卓越科技”“宠米科技”“上品创新学院” “上品研发供应链管理中心”六大机构，拥有高端数码品牌X-SHOT、宠物品牌宠米。

服务对象：上品利用在设计产业链上强大的综合实力，为客户提供包含产品规划调研、外观设计、结构设计、生产制造、品质控制、品牌策划等一站式专业工业设计服务，实现更高的商业及社会价值和持续发展。国际及国内各行业领军企业，乐普医疗、威视、中国通号、华旭金卡、好停车、世优科技、腾讯、涵娜莉尔（中国）、恒泰实达、支付通、360等。

代表作品：雅德安宝宝踢被监控、京东智能自助结算机、安赛博土壤检测仪

深圳嘉兰图设计

推荐指数：★★★★

深圳市嘉兰图设计有限公司总部地点位于深圳市，主营业务是设计，是首家荣获设计奥斯卡“红点至尊大奖”的中国设计企业，并多次荣获Red Dot至尊、iF金奖、IDEA等全球设计大奖。

服务客户：3000多个成功案例，在消费电子、家用电器、通讯终端、医疗器械、工业设备等领域树立了广泛的影响，长期为GE、MOTOROLA 、THOMSON、SIEMENS、Philips、联想、格力、美的、海尔、华为、中兴、迈瑞、正泰等国内外知名企业提供设计咨询服务。凭借自身持续的创新能力与对各行业敏锐洞见力，将设计产业链上下游的进行全面有效整合，为客户创造商业价值。

代表作品：联想snowman智能监控看家宝、科士达通信机柜、招商银行POS

鼎典工业产品设计

推荐指数：★★★★

深圳市鼎典工业产品设计有限公司创立于2004年，深圳最具创造力和成长力的产品创新策略机构之一。致力品牌的成长、产品的策略研究、产品设计及上市策划。全体验是鼎典服务的核心理念，全体验在于我们的创新策略，植根于产品成长背景、商业环境以及终端消费群需求的深刻体验，力求建立品牌及产品视觉传播的差异化，建立市场优势。

服务客户：典旗下的产品策略机构，品牌顾问机构在专业领域多年的纵深积累，使其成为制造业整合创新服务的行业领先者，多年来与MOTO、 TCL BOSCH、中兴，伊顿、美的、康佳、华帝、德赛等品牌形成良好的合作关系，成为长期持续的合作伙伴，共同分享超越期望的商业成就与创新愉悦。

代表产品：贝贝鸭婴儿耳温枪、BEGINONE智能码表、OKI金融设备

在品牌越来越受到重视的时代，产品作为品牌的载体，其重要性越来越重要，更是核心竞争力的体现。在现如今琳琅满目的市场上，如果产品都一样，你拿什么和别人去竞争呢?因此，找到一家靠谱的工业设计公司能帮助您建设一个好的品牌，让您的企业与竞争对手形成明显的差异化，赋予企业独特的价值和辨识度，更会成为促进消费者购买的动力。

许多客户属于不同的市场，他们都有共同的特点--永不满足地渴望并希望通过设计带来更大的成功。至于怎样选择，小编还是建议您对自身企业有一个清晰的认识和审视，找到一个知名的公司重要，找到一个懂你的公司更重要?。

什么品牌烟机有油烟分离发明专利？

2011年1月 欧琳签约好莱坞巨星-皮尔斯·布鲁斯南为品牌代言人 。

2010年 成为中国2010年上海世博会首家指定厨具供应商。

2010年1月：欧琳商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。

2009年 ：为国奥村、世博村提供橱柜、厨电、水槽等一体化厨房产品。

2009年1月： 与北欧客商合作成立“瑞典欧琳有限公司”，全面负责欧琳品牌在北欧市场的运作。

2008年8月： 欧琳在厨具行业首创智能橱柜，中国厨房未来发展趋势。

2008年7月： 欧琳厨具成为行业内首批被国家环境保护部认证的中国环境标志企业之一。

2008年4月： 欧琳参加美国芝加哥世界顶级厨卫展览会（K/BIS），再次促进了欧琳品牌的国际化步伐。

2008年3月： 欧琳引进西班牙先进抛光设备，建设成国内行业首条智能机械全自动水槽抛光生产线。

2008年3月： 国内首家“厨房用具材料工程技术研究中心”在欧琳挂牌成立。

2007年9月：欧琳橱柜荣获业内首批中国名牌产品称号。

2007年8月： 欧琳“欧幻”系列厨具荣获中国工业设计协会“设计20年十大创意经典产品奖”。

2007年3月： 欧琳荣膺法国巴黎第11届B.I.D “国际质量之星奖”。

2006年12月：欧琳集团成立。

2006年12月：中国厨具业首个厨房色彩论坛召开，国内首个“厨房色彩研发基地”和“中国美术学院实习基地“在欧琳挂牌成立。

2006年8月：“欧琳”被认定为中国驰名商标。

2006年3月： 欧琳JZ3-88X贵族D嵌入式家用燃气灶凭借其高科技LCD液晶显示控制屏、燃气感应探头以及熄火时的三重保护功能等创新性技术，荣获第四届中国企业“产品创新设计奖”。

2005年12月：欧琳水槽成为行业首批、唯一荣获国家免检产品荣誉称号的水槽产品。

2005年11月：欧琳厨具系列荣获色彩中国“中国家居色彩大奖”和“行业色彩示范企业”称号。

2005年6月： 欧琳水槽被国家科技部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局认定为“国家重点新产品”。

2005年4月： 欧琳产品荣膺B.I.D.“世纪国际质量时代奖”，欧琳成为首个获得此奖项的中国企业。

2004年11月：欧琳荣获中国流行色委员会“2004年度中国色彩特别贡献奖”。

2003年6月： 欧琳银离子抗菌水槽荣获中国抗菌标志产品。

2002年： 欧琳成为参与起草“家用厨房设备行业术语”的企业之一。 欧琳集团

2001年： 欧琳率先引进纯正的欧洲工艺，在油烟机领域提出“欧洲型、中国芯”概念。

2000年： 欧琳第一家大型旗舰店，宁波中山华庭旗舰店盛大开业。

1999年： 欧琳首创的“水加电”销售模式正式全国推广。

1998年， 欧琳首次推出“一体化厨房”、“整体厨房”概念。

19年： 与欧洲厨房电器研发机构合作，推出首款欧式厨房电器。

1996年10月：欧琳在第一届中国国际住宅产品展览展销会，首次展出欧式橱柜。

1996年：欧琳首次提出“水槽”概念，倡导家用不锈钢水槽。

1995年10月：欧琳第一套厨具正式下线，欧琳成为最早从事家用欧化、高端厨具业的企业之一。

1995年8月： 欧琳厨具有限公司正式成立。

洗菜盆品牌排行前十名

下吸式油烟机是奥德赛发明的，专利也是奥德赛的

谈到目前 吸油烟机市场 最热的品类，除了强调大风量和时尚智能化之外，油烟分离式烟机以其成熟的油烟分离技术已经成为吸油烟机消费市场的“热门”。

2019年上海及国际家电展上，大量用了油烟分离技术的厨电品牌也推出了系列吸油烟机新品。

正如牛顿始终在寻找的“第一推动力”，那么在一开始搅动了吸油烟机市场这一池春水的，又是谁?追根溯源之后发现，有一家企业起到了至关重要的开局者作用，他就是 开力 。

早前，随着侧吸式烟机在中国市场的推广，油烟分离技术逐渐进入人们的视野。在欧美，油烟分离烟机常被应用于高档餐厅等商用厨房。直到2009年，国内大部分吸油烟机都是需要清洗的，真正将油烟分离技术应用于烟机的还很少。

开力公司董事长李林鸿先生在一次去德国的考察后认为，油烟分离烟机的特质决定了其必将成为一匹黑马——它将油烟分离板前置，在进风口第一时间分离油烟，高效拦截油脂，加速隔油，很好的解决了之前吸油烟机油烟吸不净、烟机内腔易积油、油电不分离等弊病，逐渐实现了开放厨房的无限可能。

于是，开力厨具果断出手油烟分离式烟机。应该说，正是开力的敏锐和果敢，让其在未来的油烟分离式吸油烟机市场上一直占据引领的先机。也正是从开力开始，油烟分离式烟机逐渐成为国内厨电市场的重要机型。

2013年，开力第三代产品面世，其油脂分离度达到95.7%，常态气味降低度98.5%，专业指数远超国标。 此后开力油烟分离式烟机产品愈发走红，甚至出现一个卖场十几家跟风卖油烟分离式烟机的情况，更有甚者居然连开力的广告画面都一字不落的抄过去卖。

然而“最大的成功莫过于成就了自己，也帮助了别人”，开力创造了一个吸油烟机细分市场，也为同行带来了油烟分离式烟机消费市场的更多可能。当行业跟进用油烟分离技术时，开力已经牢牢把握了先发优势和油烟分离器核心的国家专利技术。

今天，开力已经是国家《吸油烟机能源效率标识实施规则》的参编单位之一，也是油烟分离式烟机在中国厨电行业出货量最大的企业之一。

现象级产品，创富精品店轻松过100万

如果说开力的先见性引领了油烟分离式吸油烟机的流行，那么对厨房空间时尚的精准把握，以及出色的产品原创能力，就是让开力站上市场制高点的两大引擎。

2018年，开力从材料、技术、结构、工艺、外观上全面革新和升级，力求以更完美的效果、更舒适的体验展现给市场和消费者。在烟机技术领域，开力新增了11项专利技术，再次重新定义油烟机：改进分离系统、风道系统，进一步提高油脂分离度到96.2%，降噪技术低至风压级56dB，提升静压值至420Pa，全面提高了开力烟机在行业的整体标准；增加体感操控、塑封电机等人性化设计都把使用体验提升至极致。

基于油烟分离器上进行的大胆研发改进和外观时尚化设计，开力科技新品“小豌豆”抢鲜上市，它把以往的油烟分离器升级为三重油烟分离网，运用风道、风向等空气动力学原理，将油烟分离进行得更彻底。同时，它还增加了碳纤维加热净化装置，让消费者彻底告别清洗油烟机的烦恼。它用自动巡航直流变频技术，使得最大静压值达到470Pa，即使做饭高峰期也不担心油烟倒灌。无论从外观、功能实用性还是维护保养等方面而言，开力 “小豌豆” 都无疑引领着厨电市场前进至崭新的发展方向。

开力烟机以其独到的油烟分离技术，以及出众的设计和时尚感，迅速成为主要厨电流通卖场主推的烟机产品之一。开力烟机也凭借全国消费者的不断认可与好评，成为厨房烟机更换领域的现象级产品。

定位明确、性价比极强的开力油烟分离式烟机在许多城市厨电市场开始崭露头角。据了解，不少地区的开力创富精品店提货额都远超100万元——开力厨具成为厨电零售领域最受欢迎的新兴投资代理品牌之一。

存量市场烟机值选，营销创新再造富翁

根据中怡康数据显示，目前吸油烟机市场存量 1.2 亿台，未来十年内全部更新，新增市场有1.77 亿台 ， 因此存量市场和增量市场的保守估计共 2. 亿台的国内需求。而在这些烟机中使用超过5-8年的烟机至少有2500万台。

在中国，中产阶级崛起、消费升级对企业的整体能力提出了更高的要求，在厨电领域的表现就在于，人们需要的不再仅仅是产品，还是厨房空间的解决方案，甚至是生活方式和审美情趣。厨房体验的升级，已逐渐成为家居生活品位升级的核心。

开力创新地将前置冷凝油烟分离技术应用到油烟机中，快速冷凝、隔绝油烟与明火，油烟吸净率高达96.5%，同时阻隔油烟进入内腔，内腔始终洁净无需清洗，有效解决厨房油烟问题。

无数市场案例充分证明：开力烟机已经成为解决烟机更换问题的佼佼者。为此开力旗帜鲜明的提出了“更换烟机，值选开力！”的口号，同时针对全国市场推出以“蚂蚁社区”为核心的创新主动营销战术，在多个重点市场布局推广，并在多次市场活动中获得非常可观的销售业绩，深受开力经销商认可。

开力不仅在营销模式上进行了大胆的探索，也进一步完善了厨房空间的产品组合，打造出风格统一、具有完整家居体验的全套系列产品。开力强大、完备的产品矩阵系列逐步让终端门店可以全方位满足用户的厨房空间需求，达到厨房橱柜、厨电及新风、净水等多层次厨房产品一站式购齐。

2018年以来，开力全国门店开始出现超过十万的大客单，开力厨具导购个人实现单个订单超10万的案例也不断出现，在全国厨电卖场面临越来越大的竞争压力，绞尽脑汁提高坪效的情况下，这样的表现非常抢眼。

厨电行业正发生着巨大的变化，油烟分离式烟机的风靡也让人们看到一批企业不断突破、主动创新的难能可贵。“做人做事乃至做品牌要有态度，坚持用工匠精神成就美好生活”，开力将这句话作为自己坚持不变的理念，或许这才是他成功的关键

谁有灶具的销售策划案

洗菜盆品牌排行前十名：

1、箭牌/ARROW

箭牌ARROW，卫浴洁具知名品牌，广东省名牌产品，中国陶瓷洁具行业标志性品牌，知名建筑卫生陶瓷制造商，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。

2、九牧/JOMOO

九牧集团有限公司创立于1990年，总部位于福建，是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一，同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准的起草和制定单位，“全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。

集团旗下品牌“JOMOO九牧”荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国节水产品认证”等多项国家级荣誉。

3、卡贝/Cobbe

卡贝科技股份有限公司，专业于太空铝卫浴的设计/开发/生产/销售，产品以外观精美/新颖实用/无铅环保的特点深受青睐，家装市场新锐企业，致力打造太空铝材质的家居用品一流品牌。卡贝锁具、卡贝晾衣架等都是卡贝旗下的热销产品!

4、华帝/Vatti

华帝股份有限公司，始于1992年，广东省著名商标，广东名牌，高端智能厨电品牌，全球影响力的厨卫制造和服务商，集成吊顶行业标志性品牌，行业标准起草单位，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务的企业。

5、欧琳/Oulin

宁波欧琳厨具有限公司，中国厨房水槽影响力品牌，抽油烟机知名品牌，建于1994年，厨房整体解决方案的提供者和生活方式的倡导者，致力于智能美学橱柜、高端厨电、健康水槽和整体家居的设计研发。

6、摩恩/Moen

摩恩(上海)厨卫有限公司，源自1937年美国，发明了单把手冷热水混合龙头，全球著名的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件的专业制造公司之一。

7、居家家

居家家创立于 2007 年，产品涵盖进口家居、收纳整理、居家日用、厨房用品、浴室用品、清洁卫生等 6 大类，综合产品种类达 4000 多个，尽享一站式购物便利。品牌秉承着以善小而大成的初衷，致力让消费者以更低的价格，体验更好的产品。

8、法恩莎/FAENZA

佛山市法恩洁具有限公司，法恩莎FAENZA，广东省著名商标，广东省名牌，整体卫浴知名企业，集设计、研发、生产、销售高品质卫浴、瓷砖及配套产品为一体的现代化大型陶瓷卫浴集团。

9、恒洁/HeGll

广东恒洁卫浴有限公司，创立于1998年，广东省著名商标，广东名牌，拥有陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等生产基地，专注于整体卫浴产品研发、生产、销售、服务的大型综合性企业。

10、尊驰

尊驰品牌在互联网上开设了官方旗舰店尊驰旗舰店和尊驰厨电旗舰店，让广大网民在网上也能买到与尊驰实体店同款的商品。尊驰品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然尊驰已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的优质品牌努力。

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。营销：把握正确的营销。直接告知消费者的营销应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语