国美十二个大区总经理名单_国美十二个大区总经理

1.孙一丁的人物介绍

2.牟贵先的工作年表

3.想知道国美的品牌现状和品牌的塑造策略~

4.新闻发布会主持稿

5.看知名连锁企业如何选址

郎朗

11天后就要决战，此时，黄光裕、陈晓都在默默地擦抢、收集。国美电器的这前后两任掌门人，自从8月5日公然破裂以来，就将决战日期锁定在8月25日之后。

依照黄光裕家族8月4日给出的21天期限，作为大股东的黄家很可能将在8月25日后召开特殊股东大会来改组国美电器董事局，免职陈晓，并撤销年度股东给予董事局的增发20%股份的一般授权。

而作为国美董事局的陈晓则不但要保住以自己为代表的高管团队的位置，还要将黄光裕及其家族权势从国美逐步驱赶出往。

对于双方，这都是生逝世一搏。它将关系到这个中国最大的家电分销渠道的节制权鹿逝世谁手，牵动着黄光裕、陈晓个人乃至国美的未来。

国美将回到黄光裕时期还是跨进陈晓时期，还关系到国美的两条路线之争：是走黄光裕主意的范围优先路线——首先高速扩大，在形成对竞争对手的尽对压抑力后再回头晋升效力，还是走陈晓力主的效力优先路线，着力晋升现有门店盈利才能？

而这一战略决定之争，一头牵动着投资者的收益，另一头则牵动着国美背后宏大的中国度电制作业今后的命运——将持续面对铁腕、狡猾，保持着漫长货款结算周期的潮汕能人黄光裕，还是面对看上去平和高雅、过去两年间致力于改良与制作商关系的上海经理人陈晓？

这一切，都将在8月25日后揭晓。

支撑票的PK

机构投资者将在特殊股东大会上起到主要的作用，我们目前已与多家机构投资者沟通过，综合各方看法后以为，在临时股东大会上将有足够多的投资者支撑大股东的动议，这样陈晓出局就是必定的了。黄光裕家族的代表在接收本报记者访时表现。

对此,qq农场，陈晓没有答腔，而是由陈晓阵营中的国美电器副总裁孙一丁在8月12日回话说，这样的局势是不可能产生的。

一边说着，陈晓一方一边也在机构投资者中加紧拉票。

国美电器投资者关系部分一直在和机构投资者沟通，沟通范畴甚至包含部分由大摩等机构投资者代持股份的实际投资者。的又一方贝恩投资内部人士流露，从基本上来看，投资者对公司现在的事迹是满足的，在这种情形下，为什么要变呢？

双方对于8?25决战都表示出很有信念的样子容貌。对于黄光裕来说，要在特别股东大会上获得超过50%的选票，最有力的筹码是其手中拥有的33.98%(贝恩转股后降到29.8%)投票权，而且黄光裕的代理人必定会出席。

这意味着黄光裕只要再拉到20.2%的同意票就可以取胜，而对于陈晓和贝恩投资来说，即便贝恩投资在股东大会前完成可转股债(CB)的转股，双方拥有的股权之和也只有12.27%，陈晓要想避免出局就必需再争夺37.74%的赞同票，而且还要保证支持他的投资者全体到场。 有接近黄光裕家族的人士表示。

这位人士举例说，在今年5月11日的年度股东大会上，就是由于当时股东的投票率只有62.5%，加上竺稼、王励弘、Ian Andrew Reynolds在表决中分辨呈现了54.65%、52.68%、52.68%的反对票，这三位贝恩投资提名的人选未能当选非执行董事。

但陈晓一方也有自己的底气。

5月11日年度股东会呈现那样的表决成果，是由于当时的几家重要机构没有参与投票，而且贝恩投资在债转股前只有0.2%的投票权，陈晓告知记者，但是几乎所有的公众股东和其他参与的机构股东都站到了我们一边。

如贝恩投资打算在8月25日完成债转股，则其持股比例将上升到10.8%，国美电器一位高管表示，即便几家重要的机构投资者8月25日没有到场，贝恩投资、陈晓以及公众股东的支持依然可以否决大股东的动议。

当然为了确保胜利，陈晓和贝恩投资还须要与大摩、摩根大通和富达基金进行沟通，一位国美电器内部人士8月13日对本报记者说，实在这些机构也是众多公众股东的投资管理者，这也是大摩等持股比例几乎天天都在变更的原因，大摩、摩根大通近两天的增持显示出这两家机构背后的投资者对国美电器现任董事局和管理层的支持。

有新闻人士表示，对于从2005年上市起就与外商亲密接触的陈晓来说，其与外资机构的关系要比黄光裕家族的黄燕虹、黄秀虹等更熟稔，其中大摩更是在永乐国美合并后，由之前的永乐股东转化国美电器股东的，这种渊源为陈晓争夺外资股东支持奠定了基本。

贝恩投资的非执行董事中，竺稼2006年参加贝恩前曾是大摩亚洲公司投资银行部的董事总经理和中国业务的首席履行官，曾参与过永乐上市和国美永乐合并，而王励弘也于2005年4月到2006年7月曾出任大摩执行董事，之前在摩根大通亚太公司就职，这显示出陈晓、贝恩投资与大摩、摩根大通等机构投资者的合作关系。

同时，陈晓在将投资收益率放到第一位的机构投资者眼前也拥有自己的上风。

8月23日国美电器将宣布与去年同期大幅增加的2010年半年报，之后的两天将在香港等地与机构投资者进行路演沟通，加上近日来国美电器与海尔、LG、夏普等接连签订大单，以及与麦肯锡一道制订新5年，8?25前夕精心部署的这些日程，都有利于陈晓团队获得机构投资者支持。

孙一丁表示，对于机构投资者和公众股东来说，这些都代表着国美电器的未来，如果现有的管理层和董事局产生人事转变，一些外资机构将可能选择抛售国美。

记者懂得到，在8月5日的公告后，美林、花旗等6家投行纷纭宣布国美电器的研讨报告，除了瑞信提出抛售的建议中，其他大多选择增持，而在持股比例超过5%的3家机构外只有富达基金选择了减持。

最为主要的是，陈晓和国美电器董事局获得了公众股东的支持，5月11日的投票成果已经显示只有1.67%股权的陈晓和贝恩终极的得票率也到达了接近50%，这意味着几乎所有的公众股东都站到了陈晓一边。

有国美电器的小股东表示，对于国美的中小股东来说，黄光裕过去6年的行动可以说是罄竹难书，持续减持曾经让国美电器股价停止不前，2008年初高位回购除了让上市公司资金减少外还让众多中小股东被套，个人犯法让国美电器停牌半年多而且股价狂跌，这样的大股东怎么可能获得中小股东的支持。

实在经过一年多的调剂，国美电器的股价在8月5日停牌前一度上升到2.79港元的高点，甚至呈现超过3港元的情形，对于公众股东来说意味着收益，但是现在又调剂到2.34港元，这意味着丧失，显然公众股东盼望国美电器尽快回回正轨。

显然对于持股比例处于劣势的陈晓和贝恩投资来说，在8月25日的投票中要想获胜，持股比例超过25%的公众股东的支持至关重要，此外机构投资者的投票争夺也非常重要，即便其坚持中立，陈晓和贝恩的把握也更大。

舆情与理性

固然陈晓和贝恩投资获得更多选票的盼望更大，但是黄光裕家族近来动员的舆情攻势同样凌厉，这让成功的天平也产生了些更。

黄光裕家族近日通过媒体对外表示，陈晓为首的国美电器董事局一直在误导视听，而且过去的一年中通过关掉300多家均匀线以下的门店来掩饰上市公司报表，甚至在引进贝恩投资的进程中接收刻薄的条件，其目标就是为了把持国美电器。

固然8月12日国美电器的5位高管集体亮相来剖析了19个月来治理层如何将国美电器从破产的边沿拉回来，以及引进战略投资者的客观原因，而与其他机构投资者相比，贝恩投资是唯一许诺维护原有股东好处的战略投资者。

显然国美电器的重要管理层是站到了陈晓一边，而孙一丁、牟贵先等几位副总裁还表示了与董事局共进退的决心，这对于陈晓来说显然非常主要，国美电器一位高管表现，这意味着如8月25日的投票成果对现在的董事局不利，国美电器的高管团队可能选择集体辞职，这对于黄光裕家族来说显然是重大打击，由于黄光裕家族并没有治理上市公司人才，而且对于机构投资者来说国美电器的管理团队显然是最大的投资因素。

记者懂得到，黄光裕家族之前虽然有其妹夫张志铭出任过公司总裁，但是由于与黄光裕的关系恶化张志铭回来执掌国美电器的可能性已经不大，而曾出任国美电器上海大区总经理的黄秀虹其自身才能有限，而且现在更是要承担起全部鹏润投资的重任。而这次提名履行董事的邹晓春只是个资本运作的高手，对于上市公司管理则一无所知。

正是因为这些原因，黄光裕家族在提出动议时并没有提到要改组管理层，也没有提出要免职总裁王俊洲和副总裁魏秋立的职务，甚至保存了孙一丁行政副总裁的职务，虽然去年7月黄光裕对于陈晓推行的管理层期权鼓励并不满足，但是黄燕虹近日表示不再反对股权鼓励，显然黄光裕家族还盼望能缓和与管理层的关系并将管理层拉回到自己的行列中。

显然黄光裕家族的算盘落空了，如果管理层选择与陈晓共进退，那么即使黄光裕家族在股东大会投票中获胜，那么其得到的也是一个失去了灵魂的国美电器的空壳。有国美电器内部人士如是表示。

显然在争取治理层的战斗中黄光裕家族又输一局，然而在网络舆情中却是几乎一边倒的支撑黄光裕，对此中国电子商会副秘书长陆刃波表现，黄光裕在很多年青人心目中是有着阅历的创业好汉，现在陈晓来摇动其偶像的位置，自然有很多人站出来替黄光裕讲话。

更有很多网友将陈晓和力挺陈晓的高管比方成乱臣贼子，对此国美电器有高管表示，在中国的传统道义中，必定要有君臣之道，在公司管理中同样如此，在很多网友看来，陈晓为首的管理层的造反，显然是违反了为人臣子的道义，但是这显然不是理性的做法。

除此之外，在中国有很多网友都是狂热的爱国者，对于外资把持民族工贸易一直持抵制态度，而这次陈晓与贝恩投资结合要让黄光裕家族出局，被很多网友看作是引狼入室，很多网友呼吁抵制陈晓和贝恩投资入主国美电器，甚至有网友表示，10%的股权就派三位非履行董事，依照这一比例黄光裕家族应当派9位董事，显然陈晓和贝恩有幕后交易。

对于网络舆情的一边倒，国美电器管理层并不愿意回应，一位高管表示，搞企业须要理性，不能仅仅依附情感，可以说这些骂管理层的人确定不是国美电器的投资者，由于作为投资者必定要公司的事迹好，而不是看公司是谁的。

他还表示，舆情并不能代表选票，投资者的选票是国美电器管理层最为重视的。

贝恩投资有关人士也表示，这个公司已经不是(黄光裕的)私人公司，是一个上市公司，黄光裕只占领30%的股份，70%的股份属于其他人，黄光裕再想按家族企业来管理国美电器是不可能的了。

未来战局

虽然8月25日年度股东大会还没有召开,qq农场，但是故事主角之间的较量已经进行了几个回合，从目前来看无论是同意票的数目，还是管理层的支持率陈晓一方都站到了上风，而黄光裕家族仅仅获得了网络舆论的支持，并且拥有固定的33.98%的投票权。

国美电器内部人士表示，如果按照目前的局面，在股东大会上国美电器董事局胜出的愿望更大，但是黄光裕家族绝对不会善罢甘休，其接下来一定还有后手。

对于黄光裕的后手，有业内人士表示，黄光裕还拥有300多家未上市门店100%的股权，固然其此前曾承诺要在2011年底前优先卖给上市公司，但是一旦其与国美电器董事局彻底闹翻，其许诺将很可能无法兑现，而国美电器的商标应用其也可能会收回。

对此陈晓表示，实在国美电器的上市门店和非上市门店都是一个团队来管理的，如果大股东要切割的话，其自身缺少足够的管理团队，而且如同连体婴儿的两部分如果切割后，盈利能力更好的上市门店确定会成长得更快，而非上市门店将可能渐渐萎缩。

在这样的情形下，黄光裕家族也可能会选择将非上市公司注进上市公司来增添控股权，对此陈晓也早有筹备，他表示，非上市公司部分进入上市公司我们欢迎,QQ农场，但是上市公司必定会拿现金购置，尽对不会接收换股的方法。

甚至有国美电器高管表示，以国美电器目前的管理才能和管理团队，即使不用国美的商标，也很快就会实现品牌切换，尽对不会元气大伤。

显然黄光裕可以用的后手，陈晓和国美电器管理层都做好了应对的办法，而且按照陈晓的说法，接下来可以让黄光裕出局，比如通过增发，或者参考新浪模式来推行管理层控股。

然而对于陈晓和国美电器管理层来说，渡过8月25日的大考并不难，但是要让黄光裕家族彻底出局其难度很大。

依照国美电器年度股东通过的增发20%股权的一般授权，如黄光裕家族拿不出资金来参与增发，而已经许诺增资的贝恩投资和国美电器管理层都参与的话，国美电器的总股本将从目前的150亿股增添到180亿股，而持股50亿股的黄光裕家族的控股比例将降落到27.7%左右。

而接下来把持国美电器董事局的陈晓每年都可以增发20%来逐步稀释黄光裕家族的股权，5年后在国美电器的总股本晋升到432亿股，黄光裕家族的控股比例将降低到11.5%，显然其影响力将大大降落。

按照孙一丁的说法，国美电器未来的增发融资都是为了实现新的5年打算，其目的是2000家门店和几十个大型物流基地,赛尔号。

显然在这进程中包含贝恩投资在内的外资机构将连续增资，这样黄光裕家族的出局就在所难免了，不过黄光裕家族手中到底还有多少资金目前都是个问题。

记者懂得到，在2004年国美电器上市后黄光裕先后超过180亿元，但是其资金很多投向了地产，并且曾在争取中关村科技等进程中投进巨资，而在其失事后黄秀虹主导的鹏润投资出售了很多土地等往返笼资金，但往年8月初参与控股也拿出了5.49亿港元，而这次官司罚金也高达8亿元，在香港被冻结了16.55亿港元的资产，其接下来能拿出多少资金无法计算。

黄光裕往年8月参与国美电器的供股前，是先在7月20日以每股1.705港元的价钱，通过二级市场大幅减持了2.35亿股(约占已发行股份1.84%)总共资金约4亿港元，后来又参与供股的。这显示出黄光裕家族手中的银弹并不宽裕。

有国美电器高管表示，对于黄光裕家族来说资金应当还有，但是要其参与由陈晓和贝恩投资主导的增发确定是不可能的。

黄光裕家族与国美电器董事局的战斗已经打响，8月25日的特殊股东大会将是一次具有决议意义的战斗，有国美电器内部人士表示，失道寡助，这次会议应当是黄光裕家族彻底出局的开端。

孙一丁的人物介绍

东北大区经理。根据相关信息辛克侠重回国美担任国美集团东北大区经理。辛克侠，中国，汉族，山东青岛人。1969年出生，清华大学高管研修班毕业，历任海尔集团有限公司总经理、国美电器有限公司副总裁、月星集团有限公司副总裁。

牟贵先的工作年表

孙一丁先生现年42岁，自2006年11月起担任国美电器副总裁，并于2009年6月起担任国美电器执行董事至2011年3月9日。孙先生负责国美电器的业务营运，包括门店经营、门店选址和重装、商品的物流配送及售后服务。他亦担任公司多间附属公司的董事。他具有15年的销售经验。

孙先生1999年加入国美电器，曾先后担任天津附属公司的业务部经理、河南附属公司总经理、通讯附属公司总经理、济南附属公司总经理、A区副总经理、销中心副总经理、营运中心总经理、连锁开发中心总监及华北大区总经理。

国美电器2011年3月9日发布公告表示，孙一丁将不再出任执行董事，但留任行政副总裁。

虽然国美电器3月9日的公告确认原执行董事孙一丁将保留执行副总裁的职位，但是从3月10日开始孙一丁已经没有再回到国美电器上班，而且近期已经开始办理离职手续，而其负责的连锁网络拓展业务已改由副总裁牟贵先兼管。

2011年11月，出任金宝贝（中国）有限公司总裁。

想知道国美的品牌现状和品牌的塑造策略~

2005年1月，任国美华北大区总经理；

2005年9月，任国美电器门店经营中心总监，负责门店运营销售工作；2006年9月，任国美电器副总裁分管购、销售工作；

2007年12月，任国美电器华北大区总经理；

2008年6月，任国美电器副总裁兼通讯公司总经理；

2008年11月，任国美电器副总裁分管3C业务工作；

2012年3月，任国美电器高级副总裁兼国美在线公司总经理。

2013年5月，暂任国美在线CEO

新闻发布会主持稿

国美模式：专业连锁，五个统一，低价取胜 国美与沃尔玛的相同之处有三点：其一，都是大量发展连锁店，以量取胜；其二，都是五个统一，即统一品牌和形象标识，统一购，统一配送，统一管理，统一资金结算；其三，都是以低价取胜。

国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万计。

国美之所以能取得如此巨大的成功，除了连锁模式和低价策略外，还在于它所选择的经营领域，即家电。 家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来，中国的家庭开支和大件消费品购置，主要集中在家电上。其次，家电又是商业附加值比较高的产品。其三，家电又是中国改革开放以来重复建设比较严重，从而供求矛盾比较严重的产品。厂家的激烈竞争，对商家极为有利。谁成了这了行业龙头老大，谁就拥有低成本扩张的绝对优势。其四，一般服装、百货、杂货类产品，无论实力大小都可以做，许多产品正规的百货公司竞争不过街头小店，而街头小店又竞争不过摆地摊的。因为后者经营成本更低。家电则不一样，消费者不仅注重产品品牌和生产厂家，也注重商家，只有实力强，品牌响，连锁店多的大店，才能避免买货，产品维修服务才更有保障。在这一领域，一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。

黄光裕的国美之路

1985年，改革开放大潮尚未掀起之时，一个潮汕少年决定像其他同乡一样出去闯荡，他，就是黄光裕。那年，黄光裕才16岁，初中尚未毕业，带他出来的则是刚刚高中毕业的哥哥黄俊钦。

家境贫困的哥俩怀揣着从老家筹措来的4000元钱，选择内蒙古作为自己的第一站，寻找赚钱的商机。和同时代广东、福建商人一样，他们通过潮汕、深圳、广东的厂商关系贩卖当时的短缺物资。通过一段时间的积累，兄弟俩有了自己的第一桶金。

很快，颇具市场眼光的黄光裕发现，内蒙古市场太小，想去更大的城市发展。1986年，黄光裕和黄俊钦就拿着在内蒙古赚到的第一桶金去了北京，在北京珠市口东大街420号承包了国美服装店。1987年1月1日，国美服装店正式开张，3个月后改名为国美电器，开始了黄光裕真正的创业之路。那一年，他年仅17岁。

1987年开始，黄光裕展示了他与众不同的一面。在当时家电处于卖方市场，有货不愁卖的情况下，黄氏兄弟仍决定走坚持零售、薄利多销的经营策略，而其他商家则是抬高售价、以图厚利。“其实当时有‘被逼’的成分。”黄光裕回忆说，“作为一家个体企业要想办法吸引客户，必须有自己的东西才行。”当时他想出的方法是薄利多销。在强大的国有电器商店面前，低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。

尽管当时就有人质疑其货源，坊间也有传闻黄光裕引进的货源是私货，但不得不承认，黄光裕是一个商业天才。他和国美在这个市场上留下了无数印记，他首创了很多零售业拓展模式，如今，其中不少的模式已成为整个零售行业的通用模式。

1991年，他第一个想到利用《北京晚报》中缝做广告。在仅仅以每次800元的低价包下了报纸中缝的广告后，他打起“买电器，到国美”的标语，并每周刊登电器的价格。在当时来说，这是一个有超前意识的行为。极少的广告投入却为国美吸引来了大量顾客，电器店的生意让人艳羡。

小有成就的黄光裕没有坐享其成就此满足，而是陆续开了多家门店，到1993年前，小店面已达七八家。当然，这也是其最早的资本扩张行动。随后，他将旗下所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。

国美的成长伴随着黄氏兄弟的财富增长。随着经营理念的差异，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的他开始一心一意建造他的家电零售王国，国美以惊人的速度成长。

1993年，黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年，国美进军天津，开始从北京走向全国，也开始了大规模的全国性扩张；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店；2004年12月，国美电器直营门店达200家，并进入音像连锁业；2005年，国美进军地产业，建造国美第一城；随后3年，分别并购山西北方电器、大中电器和永乐电器；2008年2月，战胜最大竞争对手苏宁电器成功收购三联商社。

截至目前，国美已经是国内家电零售业无可争议的第一巨头。

1998年，29岁的黄光裕做了两件事。

其一，成立鹏润投资，下属地产公司，并实现了在香港的借壳上市，为下一年开始的全国扩张打下资金的伏笔；

其二，编写《国美经营管理手册》，这个后来被称为“红宝书”的册子，为国美未来10年的扩张奠定了理论基础。

在1999年国美向全国进军迈出了建立全国连锁网络的关键一步的时候，黄光裕却把国美电器总经理一职托付给妹夫张志铭，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。随后的2000年，在国美如火如荼发展之际，黄光裕却突然减持了其手中国美电器的股份。之后，大家才逐渐了解到，他已经在玩“左手倒右手的”资本游戏。

“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。而在房价居高不下的北京，黄光裕也欲“用做家电的模式做房地产”。鹏润家园不止一次打出价格牌。

业界对黄光裕的印象也能说明问题。在国美进行全国连锁高速扩张时，黄光裕将大量时间和精力都放在营运领域，与全国各大家电企业接触颇密。但随着国美在全国上千家门店的开设，身价见涨的黄光裕却逐渐“淡出”了厂家举办的各种会议。

2000年初，黄光裕将眼光瞄准了投资环境宽松的香港证券市场，也开始了一系列眼花缭乱的资本运作。黄光裕染指京华自动化(后更名为中国鹏润、现名为国美电器)，经过许多复杂的步骤以现金认购股票谋取到了控股权(如下表)。2002年10月26日，黄光裕重掌国美帅印。随后，黄光裕对国美高层人事与组织架构进行了近年来最大的一次调整，一年内国美变动之频繁，甚至引发了业内的深度质疑。

2003年，黄光裕成立完全控股的“北京鹏润亿福网络技术有限公司”。国美集团将94家门店全部股权装入“国美电器”，由鹏润亿福持有65％股份，黄光裕直接持有国美电器剩余35％股份。他开始重组“国美电器”。值得注意的是，他所持有的国美股份和公司名称。65∶35的比例是为了回避商务部关于外商零售企业、外方股份比例必须在65％以下的限制。注册“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，借用国内高科技企业免税的优惠政策，回避出售股权需要支付的巨额所得税。

黄光裕出了名的低调寡言，2003年，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团的黄光裕仅公开亮相两次。黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。有分析人士指出，在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。而家族集权下能否继续有效运作，更是对黄光裕的最大考验。

在其总部大厦随手都能看到一本书《黄光裕如是说》。书中介绍说，黄光裕很早就开始研究香港的证券市场，研究资本运作的方法以及各国的汇率政策。这也就不难理解，如此复杂但又几无破绽的资本运作手法必定经过黄光裕多年的精心策划和准备。

资本运作之后，随之而来的是财富的累积。2004年，他以105亿元的身价成功登上了胡润财富榜的首位。但他给人留下的印象不仅仅是亿万财富的年轻缔造者，还有他的光头造型和那句“我的钱还不够花”。

“钱还不够花”的他继续着资本运作之路——疯狂，加大投资。2005年，黄光裕蝉联了胡润财富榜首位。

2006年4月6日，黄光裕宣布以私人配售方式售出不少于大约12亿港元的国美电器股份。这是黄光裕自2004年9月以来第三次在国际资本市场上。3年3次，他从国际资本市场近40亿港元。

2007年10月31日，在胡润发布的“2007胡润富豪榜”上，黄光裕通过出售股份93亿元，成为最多的富豪。

2004年曾有人指出：国美通过连锁零售业挤占上游货款，来实现短融长投，在这方面国美玩到了极限。

观察黄氏家族的地产投资体系，我们不难发现，黄光裕最拿手的把戏其实就是在零售行业和房地产行业之间搭建了一个内部融资的资金平台，通过短融长投来吞食房地产行业的高额利润。

自然，黄光裕的这一手做得极其隐蔽，换了他哥哥黄俊钦作为幌子，而自己正式在房地产行业登台亮相则是在2005年初，黄光裕带着资本市场上的资金，设立了国美置业。

众所周知，房地产业是通过公权力释放得以发育的最明显行业，其中的黑幕重重。私企涉及越深，与、国有银行的牵连就越多，这些往事就像一个个定时，随便哪个爆炸，都会使场面难以收拾。

但是，房地产行业的利润虽然丰厚，同时对资金的需求也特别巨大。而短融长投的游戏一直让国美的资金链条绷得很紧。无奈之下的黄只有寄希望于资本市场来实现自己的目的，通过高估数倍自己的资产价值实现上市，玩一把高明的财务戏法来解决资金紧张问题，但是，黄却在不经意中收获了一个副产品——首富榜首。

2008年，他135亿元，再次成为手头现金最多的企业家，也第三次登上了胡润财富榜的首位。这时，他的总资产已达430亿元，他也是继荣智健家族之后第二位三度登上胡润财富榜的富豪。

他曾说过，企业家最大的贡献是积极运营资产。也有人问过他，“你是实干家还是资本高手？”显然，黄光裕毫不犹豫地选择了后者。也许，做一个资本运作高手让他有高高在上的感觉。

黄光裕的战术是，强调对中心城市和附近区域的快速覆盖：每进入一个城市就开始密集开店，从一线市场一直覆盖到二线，力图以快速和最大程度的获得该地区的市场份额，等到份额确立后，黄光裕才会逐步调整其运营，梳理流程和建设管理后台。

其实整个中国家电连锁行业，他们最初的发展模式都如出一辙。

事实上，这种圈地运动之所以成功，最重要的秘诀是“轻资产”运作模式，即不断占用供应商资金用于规模扩张，并利用新店开张向家电厂商收取进场费、展台费等各类费用，最大程度地分摊掉开店的成本。

但这种做法也并非没有弊端——扩张的速度过快往往容易导致资金链的断裂，无数个本土零售企业验证过这个结果。要想保持长此以往的扩张速度，资金就成为最重要的元素。2004年，国美电器在香港借壳上市，由于商业模式的吸引力，国美电器在香港受到追捧，这就解决了国美扩张在资金上的后顾之忧。

事实上，这种由于零售商日益强大而增加与制造商之间的议价能力，并逐渐掌握话语权，体现出“渠道为王”的商业模式，国外早已有之。著名的零售商沃尔玛、家乐福等，无一不是在这样的模式下发展起来的。

渠道越庞大，与制造商的议价能力越强。黄光裕已经不满足于自建渠道的缓慢速度，他开始选择收购。

现在谁不在国美卖电器，谁就将错过最大的市场渠道。

从某种意义上说，过去10年，是中国零售全行业崛起的10年，从默默无闻到全面掌握通道话语权，家电零售企业相对其他零售行业和业态显得更为生猛。从长远来看，渠道的力量将毋庸置疑地越来越强大，一个企业因为扩张倒下，会有更多的企业顶上来，但扩张的方式从未改变，这就是渠道的力量。

更为重要的是，黄光裕这种占领渠道的霸道方式，正在被越来越多的行业接受，在这个渠道为王的时代，渠道的横向整合将会变得非常猛烈。

归根溯源，早在2006年就有关于黄光裕负面的消息传出。据报道，他涉嫌违规借贷中国银行的。当时的情况很是微妙，还牵扯到了其兄黄俊钦，而黄光裕的夫人杜鹃曾在中国银行任职。但随后，据传，靠着哥俩良好的公关能力，他们成功解决了当时面临的危局。查询国美在2007年1月在香港联交所发布的公告称，公安部针对黄光裕及其间接持有的鹏润房地产公司的“协助调查已经正式撤销”，公司的危机暂时平安度过。

如今，再次面临的危机却让他被警方逮捕，而且很多谜团依然难解。

证监会也证实，黄光裕与股票违规操作有关。同时，被聆讯的还有与黄光裕相关的两只股票的负责人——ST金泰控股人黄俊钦和中关村董事长同时也是他老乡的许钟民。受影响的还有他们所在的公司——国美、金泰、中关村、三联商社无不受其牵连，

国美“类金融”发展模式就是其深层的根源。

据称,黄光裕被调查的起因是涉嫌“操纵市场”，具体系指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰股价进行操纵。但业内专家指出，由于国美的扩张取的是“类金融”发展模式，使得其能够在较短时间集聚大量的资金，在大量的资金支持下，才有可能进行“操纵市场”。

专家表示，传统零售企业的盈利模式主要是通过批零差价来实现利润，但目前在我国，这种盈利模式正在发生令人担忧的改变。“开店卖货”正在变成“开店圈钱”。比如像国美这样的大型零售企业，就有媒体爆出有过向供应商收取“进场费”或是拖欠货款占压资金等"类金融"发展模式。

上海连锁经营研究所专家指出，这种“类金融”模式，把“吃”供应商当成合理集资的聚宝盆，使零售商成为“不受管辖的金融企业”。导致一些零售企业依托供应商货款和银行，无本开店，快速扩张，同时迅速积累资金，为其进行其他的市场操作带来了资金基础。

国美目前的决策管理团队已由此前的7人决策团队变为“3人核心决策层——11人执行委员会”。

按照新管理格局，董事会代理兼总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立三人组成国美电器的核心决策委员会，负责公司日常经营和重大管理决策。后两人皆为跟随黄光裕多年的国美元老。在决策委员会之下，国美多位副总以及各个大区老总组成了11人执行委员会，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。其中包括黄光裕胞妹、国美华东大区总经理黄秀虹。

看知名连锁企业如何选址

当您看到这篇文章的时候，可能遇到了问题，提笔而烦恼，不知如何撰写新闻发布会的主持词，那请您跟我一起来解决这个问题吧。以下这篇是模板，通用性很强，随后跟着的是几篇实例，可以作为参考。

尊敬的各位领导、各位来宾、新闻界的朋友们：

首先，我十分荣幸地向各位隆重介绍出席本次会议的领导和嘉宾。他们分别是：

1.尊贵的XX先生，掌声欢迎！（下同）

2.尊贵的XX先生；

3.尊贵的?中泰搏击争霸赛大赛组委会荣誉XX先生；?

4.尊贵的XX先生；

5.尊贵的XX先生；

6.尊贵的?中泰搏击争霸赛大赛组委会XX先生；

7.尊贵的XX先生；

8.尊贵的XX先生；

9.这里我还要向大家特别介绍来自澳门特别行政区的澳门国际传统武术搏击联合会会长、?中泰搏击争霸赛大赛组委会副XX先生；

10.来自国际自由搏击之都------泰国的职业自由搏击手XX先生；

11.来自我国XX的自由搏击运动员XX先生。

12.同时，出席今天新闻发布会暨招商推介会的还有热心体育文化事业的企事业代表和社会各界嘉宾，对你们的到来，我们表示热烈的欢迎和由衷的感谢！

13.我们还要感谢给予我们大力支持的各位新闻界朋友，他们分别是：XX的领导和记者朋友们，欢迎你们！

?中泰搏击争霸赛这场国际性的体育赛事由 和澳门国际传统武术搏击联合会联合主办，郴州智星文化传播有限公司和澳门文化传播有限公司共同承办，将于2011年1月23日在郴州市腾飞体育馆进行，6名获得过国家级比赛冠军的中国运动员与6名身经百战的泰国职业选手将展开夺杯争霸的角逐。这场国际性的顶级体育文化交流活动，届时将为郴州体育文化事业的发展添上浓墨重彩的一笔。

大家请看这场赛事的宣传。（播放35秒的赛事启动宣传片）

感谢 先生热情洋溢的讲话，现在有请澳门国际传统武术搏击联合会会长、?中泰搏击争霸赛大赛组委会副 先生致辞，掌声欢迎！

（XX先生致辞）

现在让我们以热烈的掌声有请 ?中泰搏击争霸赛大赛组委会荣誉XX先生为大家作指导。

（XX先生致辞）

感谢XX的指导和关爱，我们将严格遵照XX的指示精神，绝不辜负领导的厚爱和群众的期盼，把这场赛事办好、办成让领导和广大人民群众满意的体育文化活动。

现在请大家以最热烈的掌声，荣幸有请XX先生为作指示，并请XX宣布?中泰搏击争霸赛赛事活动正式启动！

（XX先生致辞）

（XX先生宣布大赛启动）

感谢XX部长的热情指导和鼓励，这场体育赛事筹备一个多月以来，得到了 市委、市人大、市、市政协领导的指导和关爱，也得到了相关职能部门和社会各界的热心支持与帮助，在此，我们向他们表示由衷的敬意和衷心的感谢！?

好，下面的议程进入媒体访环节，我们的话题交给现场的新闻界朋友，请大家自由提问。

好，由于时间有限，新闻发布会到此结束，各位记者如果还有什么问题需要访，请会后到嘉宾室，我们安排了专门的访时间。等下我们还将进行这次赛事的招商推介活动。好，现在请各位领导到大厅合影留念，大家以热烈的掌声欢送领导和嘉宾退场。

各位企事业界的老总，感谢你们百忙中抽出时间来参加我们的招商推介会，下面有请 智星文化传播公司副总经理 ? 先生为各位介绍本次大赛的招商，如有疑问，请各位不吝赐教。

（配合幻灯片，XX先生宣读和介绍招商方案）

这场顶级自由搏击的国际性赛事， 新品发布会是第一次举办，赛事分六场，六对选手进行六个杯的决夺，将是一场高潮不断，看点多多的体坛盛事，同时，中国网络电视台、湖南电视台、海南旅游卫视、广东卫视、郴州电视台将在黄金时段对赛事全程播放 ， 本土和各大媒体已经开始对赛事进行热力报道。上海传古文化传播公司专业发布会策划、新闻发布会策划、发布会搭建、发布会设备租赁、物料设计等.这对于企事业单位的形象推广、产品推介、项目发布无疑是一个很好的机会，希望各位老总给予大力支持。

现在欢迎各位老总对这次赛事和相关的招商活动提出建议和意见。

（现场解答企事业代表的提问）

好，感谢各位的关心和支持，今天的招商推介活动到此结束，大赛组委会在宴会厅为大家准备了薄酒淡饭，请大家会后到宴会厅晚宴，谢谢！

第一篇： 商场周年庆典新闻发布会主持词

17：00主持人宣布答谢晚宴仪式开始，介绍来宾（示意音乐停）

尊敬的各位领导、各位嘉宾，下午好！首先，我代表唐山鹏润国美电器有限公司对各位领导及嘉宾的到来表示热烈的欢迎！（掌声）我宣布?国美电器成立19周年新闻发布会暨唐山鹏润国美电器有限公司感恩答谢会?现在开始！（掌声）首先，向各位介绍莅临本次会议的领导，他们是：（名单另附），在此我代表公司对各位领导的出席表示热烈的欢迎！（掌声）

值此国美电器19周年华诞之际，来自各级代表、社会各界同仁、媒体代表、厂家代表同聚一堂，首先有请国美电器华北大区总经理王文秘、辉文先生为此次活动致词！掌声有请（掌声、音乐起）

国美电器华北区总经理王辉文致词

国美电器从一家电器经销门店成长为中国家店连锁业第一品牌，回首19年，国美的发展始终都反映着中国家电连锁经营的发展。今天，国美所展示出来的风，正是家电连锁经营的真实写照。下面就有请唐山国美电器总经理雷鸣先生位我们诠释国美真谛，掌声有情：（掌声、音乐起）

唐山国美电器总经理雷鸣讲话

雷总精彩的演讲向我们展示了国美的风，正如雷总的介绍，国美结合我国市场特色，确立了?建立全国零售连锁网络?的发展战略；在保持传统家电经营优势的同时，全面拓展各领域，通过多元化经营，整合各种，实现了规模扩张和多赢发展。国美电器与供应商建立了长期战略合作关系，实现了自身管理链与供应商价值链的完美结合，形成了相互融合、互利共生的相融局面。在这种?商者无域、相容共生?企业理念的指引下，作为国美电器供应商的各家电生产厂家也成赢得了更大的市场，下面首先有请创维集团中国区营销总部华北大区总经理潘志峰先生与我们一起分享他的感受。（掌声、音乐起）

厂家领导代表潘志峰讲话

接下来有请四川长虹股份有限公司华北大区总经理陈贵青先生讲话

厂家领导代表陈贵青讲话

通过两位厂家代表的讲话我们可以了解，伴随着国美的发展，我国的家电市场格局在不断的变化着，国美在引领这场变革的同时，也给生产厂商带来了丰厚的回报。自唐山国美开业以来，不断的深化服务，发展创新，使得销售业绩和服务质量不断攀生，迅速得到了广大消费者的信赖与肯定。对于唐山国美所取得的优异成绩，国美总部及大区给予了高度的肯定，下面有请国美电器华北大区总经理王辉文先生为国美唐山分部颁发荣誉锦旗。（掌声、音乐起）有请唐山国美销总监张凯先生上台受旗。

大区颁发锦旗（王辉文总经理授予张凯总监锦旗）

（示意音乐停）今年7月国美正式落户我市路南区新天地广场，半年来所取得的成绩不仅得到消费者的信赖、总部的肯定，同时。也得到了区委、区的支持和肯定，下面有请路南区刘国忠副区长为唐山国美授牌（掌声、音乐起）有请唐山国美电器总经理雷鸣先生上台。

路南区领导颁发荣誉（刘区长授予雷总?诚信、惠民?牌匾）

（示意音乐停）唐山国美坚持?来自社会、回馈社会?的信念，关爱少儿教育，关注高校毕业生就业发展。在一系列的活动中取得了良好的社会反响。在与河北理工大学的合作中，唐山国美一直以独特的?以德为本，立德立人?的用人观和?重诺守信，诚信为本?的价值观，全面推行管理人员1 1培养，为愿意加入国美的优秀毕业生提供了广阔的发展空间。先后吸纳了数十名优秀毕业生进入国美系统实习，取得了良好的成效。目前唐山国美已成为河北理工大学优秀毕业生的就业实习基地。下面有请河北理工大学第一副院长闫小林先生为唐山国美授牌（掌声、音乐起）有请唐山国美电器人力部经理吴凡女士

河北理工大学领导授《大学生就业实习基地》牌（吴凡经理接）

十二月是国美真心感恩回馈社会的一个月，从本月一号起国美电器不仅为广大消费者精心准备了?十二月，天天过节?的让利活动，同时也将企业的爱心奉献给成长中青少年。借此机会特向唐山市青少年科普活动中心捐赠海信品牌彩电五台。下面有请唐山鹏润国美电器总经理雷鸣先生上台签字捐赠（掌声、音乐起）有请唐山市青少年科普活动中心负责人张建霞女士上台接受捐赠。

回馈社会向科普基地捐赠电视5台

（示意音乐停）国美秉承?诚信立身?的信条，并将这一品格融入企业经营之道，始终坚持?薄利多销，服务当先?的经营理念，普惠消费者，真正践行着对社会公众利益的深切关怀。这些理念和行为在唐山都有着生动的体现。下面有请唐山市商务局王希如局长代表市委市为我们讲话，掌声有请唐山市商务局王希如局长讲话

感谢王局长的发言，国美的发展离不开各级领导、职能部门的关注与支持；离不开家电生产厂家的信赖与支持；更离不开广大消费者的信赖与支持，值此国美电器19周年华诞之际，国美更是斥巨资推出?十二月，天天过节?的大型活动以回报社会。在此让我们共同祝愿国美19周年?生日快乐?，国美的明天更加美好！！（掌声）有请国美电器华北大区总经理王辉文先生、唐山鹏润国美电器总经理雷鸣先生、青岛海信营销有限公司唐山分公司总经理杨大维先生、唐山鹏润国美电器销总监张凯先生、创维集团中国区营销总部华北大区总经理潘志峰先生上台，共同为我们美好的明天，为我们长久的友谊行礼（掌声、音乐起）

公司领导邀请厂家代表一起切蛋糕、浇灌香槟塔，待嘉宾、礼仪就位（有请王辉文先生、雷鸣先生、杨大维先生启动庆典蛋糕！有请张凯先生、潘志峰先生开启香槟，浇灌友谊之塔！）香槟塔倒满后，（有请礼仪为到场的嘉宾分发香槟）有请唐山国美总经理雷鸣先生祝酒公司领导举杯祝酒，晚宴开始

第二篇： 鸡蛋期货上市新闻发布会主持词

?大连商品总经理?李正强

2013年11月8日 大连

8:43

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

经院同意、中国证监会批准，大连商品今天将正式挂牌上市鸡蛋期货合约。在这个特别的日子，我们非常高兴地迎来了各位领导和嘉宾，亲临中国第一个畜牧类期货品种上市新闻发布会现场，共同见证大连期货市场在为国民经济服务的道路上迈出崭新的一步。

下面，请允许我介绍出席今天活动的领导和嘉宾，他们是：

大连市，卢林先生，副秘书长，曹煦女士，

农业部市场与经济信息司司长，张合成先生，

农业部畜牧业司司长，王智才先生，

全国畜牧总站站长、中国畜牧业协会常务副会长，李希荣先生，

国家发改委农经司副司长，方言女士，

中国证监会期货一部副主任，杨光先生，

中国保证金监控中心总经理，冉华先生，

中国期货业协会副会长，侯苏庆先生，

中国证监会大连监管局局长，柳磊先生。

出席今天活动的还有商务部的有关领导；上期所、郑商所、中金所等兄弟的代表；蛋鸡养殖、仓储、质检机构和期货公司代表；以及新华社、人民日报、中央电视台等40多家国内外媒体的朋友。

我们对各位领导、嘉宾和朋友的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

第三篇： 新车上市新闻发布会

瑞风**投放仪式暨新闻发布会（主持人串词） 尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们：大家上午好！ 现在是2014年4月6日9点58分，是一个非常吉祥喜庆的时刻。现在我荣幸地宣布：现代瑞风商务车石家庄投放仪式暨新闻发布会现在开始！ 光临今天会议的领导有： 光临今天会议的新闻单位有： 欢迎你们！ 瑞风--原型为韩国现代公司mpv中的h1，它兼顾了乘用车和商务车的特点，实用、优雅、舒适。今天，jac江淮汽车公司和石家庄天和汽车贸易有限公司合作，把瑞风车投放石家庄，定能为我市的汽车市场注入新的活力。好，下面请本次活动主办方石家庄天和汽车贸易有限公司总经理＿＿＿先生发布新闻。 感谢＿＿＿先生发布新闻。我想呢，做为瑞风商务车授权销售服务中心，石家庄天和汽车贸易有限公司在以后的日子里，定能以百倍的热忱为消费者提供满意的服务。好，下面请厂方代表安徽江淮汽车底盘股份有限公司商务车分公司＿＿＿先生讲话。 瑞风，是带给消费者的祥瑞之风。不管是商务旅行，还是处理家庭事务，瑞风商务车完美的功能体现都可以让您轻松愉悦，挥洒自如。下面我们请厂方工程师安徽江淮汽车底盘股份有限公司＿＿＿先生为大家介绍瑞风商务车的设计理念和独特风格。 您有个性化的需求，不同规格的瑞风车便能满足您特别的需要。瑞风商务车正式投放市场以来，受到广大消费者的热烈欢迎和喜爱。这次，江淮汽车公司与石家庄天和汽车贸易公司的牵手，使瑞风商务车正式进入我们省会人的生活，真是可喜可贺。下面，就让我们共同见证这一历史时刻的到来。请安徽江淮汽车底盘股份有限公司商务车分公司向石家庄天和汽车贸易有限公司授权。 让我们以热烈地掌声向江淮公司和天和公司表示祝贺！现代人开现代车，江淮公司和天和公司强强联手之后，定能使现代 瑞风商务车进入更多消费者的生活当中，为他们带去舒适和便利！让我们祝愿祥瑞之风吹遍石家庄，祝江淮和天和生意兴隆！ 现在是记者提问时间，哪位朋友有问题可以直接向江淮公司和天和公司的领导提问。 好，下面就请朋友们到＿＿＿亲身感受一下瑞风车的魅力，试驾一下，你会发现，现代 瑞风商务车能带给我们的会有更多。参观、试驾之后，大约在11点40分，我们在国际大厦二楼为您安排了自助酒会，欢迎大家光临。好，现代 瑞风商务车石家庄投放仪式暨新闻发布会到此结束，谢谢大家！

?第四篇： 扩大开放合作及扩大消费政策解读新闻发布会主持词

各位新闻界的朋友：

大家上午好！欢迎各位参加由长沙市人民举办的新闻发布会。

我市最近出台了两份文件，一份是以市委市名义下发的《关于积极抢抓机遇扩大开放合作的政策意见》和以市名义下发的《关于进一步搞活流通扩大消费的若干意见》，这两个文件是我市对外加大开放合作和对内促进消费增长的两个指导性文件。今天，我们召开新闻发布会，将两项政策向大家进行通报和解读。

出 席新闻发布会的领导有：

长沙市商务局局长?杨兴龙先生

今天会议有两项议程：一是杨局长介绍文件内容，二是回答记者提问。

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看知名连锁企业如何选址

一、连锁企业选址困惑：缺少规范选址成扩张难题

　众所周知，选址是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：?门店最重要的是什么。第一是选址，第二是选址，第三还是选址?，可见选址对于连锁企业的重要性。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁 企业 在选址的成功率上一直不高，通过 咨询 及接触，我们总结多数连锁 企业 在选址主要存在以下三个层面的困惑：

　1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。

　2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。

　3、缺少系统和规范。选址成为扩张时最大难题。

　第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清楚道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。曾经有这样的故事，有位美体连锁的女老板介绍自己选店经验时自豪地说：?站在那里闻一下空气，就知道能不能开店。?结果在深圳发展时连开三家都失败了。另有位 企业 老总谈到他选址经验时说，就到小偷多的地方去 开店 ，结果标准完全不可量化，更多的门店老板在选址的时候凭的是自己的主观经验，凭感觉来投资，由于没有科学根据，其风险非常大，碰运气成分居多。

　第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。另有一种类型，某些连锁 企业 为了降低成本或避开强势竞争实现?农村包围 城市 ?策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。以东方家园建材超市在广州的选址为例，作为在华南地区开设的第一家大型建材家居连锁店，东方家园2004年选址芳村时，选择在城乡结合部的未成熟商圈发展，原预期可获得周边楼盘未来发展带来增长收益。但由于选址过于偏僻，周围都是批发市场，消费层次较低，客流量太少。整个市场至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，选址先天不足加之经营手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇业7个月之后，芳村店最终无奈地被百安居接管。

　连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁 企业 在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量 开店 选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍，这里有代表性的案例是连锁药店排名第一的老百姓大药房，其进驻北京之后，在经过了6人拓展团队两年的?扫街?选址、三任总经理由此下课之后，才终于在北京开出了第二家店，延误了发展的时机。

　二、成功案例分析：科学的选址流程和严密的审批制度

　以上谈到的企业选址困惑主要都源于缺少科学、完备的选址标准和系统，如何构建成功的选址系统就成了连锁 企业 成功的秘诀。跨国连锁巨头如沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基等经过了几十年的发展，在选址时都形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对 城市 、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及 开店 测算，因此选址成功率非常高，其经验值得我们借鉴。以肯德基为例，肯德基目前在世界拥有连锁店数约为14000多家，在中国短短时间就开出近2100多家门面，其选址投资成功率几乎是百分之百，其成功经验归纳下来有两个方面：

　1 建立了科学的选址流程与标准。通常肯德基进入 城市 后，选址先从商圈的划分与商圈的选择开始，然后进行聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定，最后将这些信息输入专用的计算机软件，就可以完成 开店 盈亏测算，明确地知道在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

　肯德基以家庭成员为主要目标消费者，推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，餐厅选址主要考虑地理、经济、市场及客源等几个要素是否符合定位，肯德基根据这些要素自己的调查划分出的不同商圈，并选择可进入商圈，并在等到商圈成熟稳定后才进入。在选定商圈后，肯德基努力争取在最聚客的'地方和其附近开店。在选定商圈里，人流动线是怎么样的，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。在 开店 的地点单位时间内有多少人经过。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后根据标准填写：商圈及竞争条件表、租赁条件表、现场情况表、综合评估表等，并依据数据综合评分确定店址。

　2 选址决策两级审批制。肯德基有其明确选址原则及 规划 ，为保证选址成功率，选址流程要通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部，总部掌握选址系统软件并积累大量的数据及选址经验，能做出准确高效的决策，有效保护了肯德基品牌和加盟商信心，相对国内大起大落的快餐连锁来说，成功的选址系统是麦当劳、肯德基等洋快餐的制胜法宝之一。

　肯德基、麦当劳等跨国连锁企业的选址系统开发非常成熟，选址系统已实现IT化软件化，目前已发展到应用地理信息系统GIS软件进行新店拓展的选址及门店网点的布局优化阶段。如何有效学习、模仿直至超越他们，成功的构建连锁选址体系是国内连锁 企业 必须 研究 的课题。一旦在选址系统进行有效突破，将会极大加速连锁事业成功，以国美选址系统发展为例做说明。

　国美在1996年初还是仅有5亿元营业额的民营企业 ，为了加速发展，国美选择王府井商城开出近3000平方米的店，当时开业前的广告费就达100万元，但开业后却发现：房租过高，经营成本居高不下;交通不便，紧邻夜市因而导致交通堵塞，货运车无法进入。在王府井购物的多是外地人，其购物的方向不是家电产品等选址失误问题，迫使国美提前终止合同，撤出王府井。王府井商城的选址失误，使黄光裕意识到连锁经营的标准以及流程的重要性。于是他主持对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制成《国美经营手册》，其中规范了连锁店的选址标准如下：

　(1)面积：根据公司的经营品种及经营规模，展示规模应保持适当的经营面积，原则上营业面积应大于2000平方米，其中附属周转库房面积应大于300平方米。(2)楼层：原则上只选择首层，可考虑首层带二层。(3)交通：具备不少于20个停车位，公共交通便利的商业区域为最佳。(4)期限：租赁期限应在5年以上，10年以下。

　随着《国美经营管理手册》规范和异地复制使用，国美的连锁经验很快被复制到了天津、上海、成都、重庆等。有了规范化基础，国美全国扩张的速度也有了保障。而且各个地区的管理水平得到了有效的保证。

　国美2002年聘请专业顾问公司对运营体系进行升级，经过专业 咨询 ，国美经营形成完备的经营标准化体系，选址也由原来简单评估要求形成为科学的标准化评估与经营预测工具，店址评估所需表单就有：电器店审批工作流程图、电器店立项申请报批单、电器店可选卖场基本情况表、 城市 状况调查表、商圈状况评估表、卖场结构及设施评估表、交通及辐射状况评估表、新开门店年经营情况预测表、租赁合同报批单、房屋租赁合同、卖场计租面积测量表。凭借科学的选址系统，国美以平均每年100家以上的 开店 速度迅速扩张，新的选址系统有效地降低了成本，保障战略成功，选址成为总部完全掌控的核心业务，在总部成立专门的选址部，同时对选址形成审核及管理的系统。国美对选址审核的规定如下：公司总裁负责新门店选址最终审批;连锁发展部负责新门店选址的督导、审核;分部连锁发展部负责新门店选址工作;大区负责分部新门店选址的审核。

　众所周知，开店是连锁企业扩张事业的必由之路，地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁 企业 发展的秘诀。 ;