上海家电业务督导招聘_上海家电业务督导招聘

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家政服务是指家庭的主人将部分家庭事务中的琐碎、繁杂或带有一定技术性的工作指定给家政公司或专业人士来代为完成的服务。家政服务是一项跨世纪的"双赢"工程。一方面，它为广大家庭提供了保姆、护理、保洁、维修、家教、物流配送、家庭管理、清洁托管等方面的服务体系，因而把家庭的主人从琐碎、繁杂家务中解放出来，去从事他们愿意做的、想做的事情上来。另一方面，它是解决再就业问题的主要渠道之一。据劳动与社会保障部的调查，家政服务业就业潜力巨大，至少可为我国提供500多万个就业岗位。

前些年，家政服务对于广大百姓来说还是一个陌生的词汇，只能在保姆中介市场中隐约发现其萌芽。随着我国市场经济的不断发展、成熟，产业结构的调整问题摆在了面前。缩小第一、二产业的比重，加大第三产业——服务业的比重，既是实行市场经济的必然结果（市场经济在某种程度上就是服务经济），又顺应了家庭服务消费需求上升的现实状况。

2000年，劳动和社会保障部正式认定"家庭服务员"这一职业，家政服务踏上自身的"职业化"发展道路。最近，劳动与社会保障部提出将发展家政服务作为扩大就业的一个新领域，此举将家政服务作为国家的正式职业来对待。

目前，我国家政服务业已初具规模，众多家政服务公司如雨后春笋般出现在各个城市，有些甚至已形成一定品牌，服务范围日益扩大，内部分工更加精细，服务内容开始分级。家政服务消费热业已形成，一种新的消费时尚（家政服务成礼品）出现在人们的视野中。一些商家把家政服务当作"谢礼"，回报客户；老板把家政服务作为"温暖礼品"，犒劳员工；儿女将家政服务作为"孝心礼"，献给父母。

随着城市居民生活节奏的不断加快，家政服务市场的前景将更加广阔，但同时不容忽视的是，作为朝阳产业的家政服务业，它的规模化、规范化也应尽早提上议事日程。

现在"保姆"一词,已被"家庭服务员"一词代替，显示了在提高自身素质和职业技能后，社会地位的提高，和受到人们的普遍尊重。

随着经济社会的发展、人民物质生活和精神生活的提高，人们对家政服务的要求也日益规范化、专业化、系统化，为了适应这种要求，对家政服务师的专业技能培训就成为必然。

现代家政服务是一项复杂的、综合的、高技能的服务工作，所以对家政服务师的培训已成为家政服务的一个基本要求，也是家政服务师提高服务质量、服务技能的必走之路。

家政服务师属于技能型人材，因此在培训家政服务师时必须以技能为主要突破点，即以技能培训为主，兼顾理论培训。

家政服务解释

家政是指家庭事务的管理。"政"是指行政与管理，它包含有三个内容：一是规划与决策，二是领导、指挥、协调和控制，三是参考、监督与评议。

（2）家政是指在家庭这个小群体中，与全体或部分家庭成员生活有关的事情，它带有一种"公事"的意味，另外还含有"要事"的意思。在实践中，它要求我们把主要的注意力放在大事和要事上面，也就是首先抓好事关全局的重要事情。当然，大事和小事是互相联系的，对小事也不可忽视。

（3）家政还指家庭生活办事的规则或者行为准则。家庭生活中需要有一些关于行为和关系的规定，有的写成条文，有的经过协商形成口头协定，有的在长期共同生活中成为不成文的习惯规则。这些规则有综合的，也有单项的，如对学习和，常常需要作特别的规定。

（4）家政指家庭生活中实用知识与技能、技巧。家庭事务是很具体、很实际的，人们的修养、认识、管理都要与日常行为结合起来才能表明其意图，实现其愿望。

（5）总之，家政是家庭中对有关各个家庭成员的各项事务进行科学认识、科学管理与实际操作，以利于家庭生活的安宁、舒适，确保家庭关系的和谐、亲密，以及家庭成员的全面发展

改革开放使社会分工进一步细化，以家庭为主要对象的家政服务，逐渐为人们所接受，而现代社会对家政服务的要求更高，严格讲，现代意义上的家政服务，除了买、洗、烧作为最基本的内核继续保留外，已经注入了许多时代和文化方面的内容，比如居室装饰，花卉养护，美容保健、护理保障、汽车维护、宠物饲养等等，正因为有了这种质的变化，使得今天的家政服务需要从业者除体力以外，还更需要在其他方面都要有较高的综合素质。

总思路：根据自己的实际情况，先承揽小品牌小家电的安装、维修、保养服务；开发创立太原市第一品牌油烟机专业清洗保养服务队伍；达到承揽大品牌服务最终成立一个强有力的品牌服务公司。长远来说做一个以用户为基点的服务公司或物业公司，以用户需求出发开展所有的业务。（所为以用户为基点：（个人看法：）如果我做为一个使用A品牌的用户，从销售安装至报废，整个使用过程是选择厂家的服务。做为我要求厂家时，只是针对此产品服务；有其它家政服务需求时也是无能为力的。从中A品牌是我购买的产品；如果我们反过来想一下，如果服务公司不是对产品服务而是对用户所需服务时，家政公司的业务就会很广了。（变相的说：用户是我们的“产品”，我们对其负责）我们要做的就是提供管理与高技能综合的服务。

起步阶段：针对没有相应的用户群体，只能从产品用户来带动开拓用户资料，让用户了解我们，做好相应的宣传，带动分层次的相应业务。

三方面业务：

承揽油烟机、电热水器、燃气灶、消毒柜、水槽送货、安装、维修服务；

开创油烟机自创品牌的清洗保养工作；

开发销售商场（国美、苏宁、三友及各大装饰城等）的双层玻璃开孔、墙体打洞、灶具水槽开孔、空心墙等难度安装及五一、国庆应急服务。

一、承揽油烟机、电热水器、燃气灶、消毒柜、水槽送货、安装、维修、清洗服务；

目前承揽品牌: 厨之宝、赛德龙、海信、万喜；

开发区域：政中厨具城；和平装饰城；东兴装饰城；

服务方式：带货安装；

送货：从厂家带货或以押金方式自租小库房（为保证区域及时性）

安装：统一材料价格表及时；

维修：押金方式买进配件按维修服务政策进行核销、销售及时；

清洗：按统一价格表预约上门清洗保养；

二、开创油烟机自创品牌的清洗保养工作；

承揽清洗油烟机的方式：

1、与小区物业协调做清洗保养宣传工作：

思路：在万柏林区域内有小区或门卫及有小区大门整体出进，可以做到集中宣传。

覆盖面：小井峪街；下元至南内环街西口；前进路；下元至迎泽西大街西口；后王街；

大致小区：华峪小区；大众中学小区；大众厂北门小区（覆盖西区与干打雷）；煤气化大西区；小井峪锅炉厂小区；煤气化小西区；下元小区；前进路路桥宿舍；十二局二号小区；电子二厂西区、东区；煤气化东区及后王西街社区小区；鸿峰花园西区；财大南校区；西南花园；小井峪街和平苑小区；原上园小区；财大北校区；

2、在送货、安装、维修厨电时做宣传工作；

思路：入门面对面宣传，发名片，发专业清洗理由单（可以做正反面或单面，可以让品牌赞助对其产品宣传节约印刷费）；粘不干胶宣传贴（煤气表及附近不易丢处）；把用户信息回服务点录入资料库进行管理。

3、承揽厨电品牌清洗保养业务；

思路：为保证固定顾客群与一家中等品牌合作让其提供服务服装，背后绣品牌名称与清洗名称；（可以做到产品品牌宣传与清洗服务品牌宣传及解决服装费用问题）

必须对此品牌的清洗费用进行优先服务。

开发销售商场（国美、苏宁、三友及各大装饰城等）的双层玻璃开孔、墙体打洞、灶具水槽开孔、空心墙等难度安装及五一、国庆应急服务。

服务理念：“一本二高”。一本即“以人为本”，二高 即是提高人们的生活质量，提高人们的生命质量。

家政服务是一门融自然科学、社会科学、应用科学、生活哲学、生活艺术和工艺于一体的系统科学，广泛涉及到食品加工、烹饪、家庭婚姻、育儿、家庭、社交礼仪、家庭经营管理、家庭消费等领域。家庭是个人的空间，私有性、独有性很强，家政服务从业者个人素质的高低将直接影响到被服务家庭的生活，所以市民对家政消费存有两点疑惑：一是没有安全感，二是对家政服务人员的健康和个人卫生习惯有所疑问。为解决这两点问题：首先来源要可靠，要保证从业人员各证件齐全、有效，给顾客安全感，其次，家政服务从业人员须经国家正规医院体检合格，持有健康证，同时也要培养其良好的卫生习惯和正确的卫生操作方法。目前提供家政服务的单位众多，但人员素质参差不齐，所以应呼吁当前家政服务最重要的是家政服务机构的设立，确保提高家政服务人员的总体素质和水平，一个良好的家政行业规范的出台势在必行。

珠宝销售工作怎么写

　仓库主管要认真、仔细、负责做好货品的入库和配送等工作，那么仓库主管的简历要怎么写呢?下面是我为你整理的仓库主管简历范文，希望对你有用!

　仓库主管简历范文一

　姓　　名： 陈先生 性　　别： 男

　婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

　户　　籍： 湖北-随州 年　　龄： 34

　现所在地： 广东-深圳 身　　高： 172cm

　希望地区： 广东

　希望岗位： 物流/购类-仓库经理/主管

　寻求职位： 仓库主管

　教育经历

　1998-08 ～ 2001-06 湖北职业技术学院 机电 大专

　**公司 (2011-02 ～ 2012-08)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 其他

　担任职位： 仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1.负责仓库整体日常工作的按排,平行部门的沟通与协调.

　2.审订和修改仓库的工作操作流程和管理制度,推行工作流程及管理制度的顺利执行.

　3.仓库区域的规划及仓库区域5S的推行.

　4.负责仓库每月盘点的及其顺利实施,盘点后的检讨会议的主持.

　5.协助物控部门进行仓库物料库存的控制,安全库存的建立，欠料及时提报,跟催.制定与执行紧急物料的处理流程.

　6.建立呆滞料预警机制及呆滞料的提报.

　7.仓库帐务的稽核.

　8.成品出货的稽核,客诉问题点的分析,及预防措施的制定.

　9.仓库员工绩效的考核及新进员工的培训工作.

　**公司 (2008-10 ～ 2010-12)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

　担任职位： 仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1.负责仓库整体日常工作的按排,仓库工作的筹划与进度控制,合理调配人力,对仓库各个现场的监督.

　2.审订和修改仓库的工作操作流程和管理制度,仓位的筹划与物料的正确摆放,达到定位,定量的要求.仓库区域5S的推行以及物料摆放的目视化管理.

　3.负责仓库每月盘点的及其顺利实施,盘点后的检讨会议的主持.

　4.协助物控部门进行仓库物料库存的控制,欠料及时提报,跟催.制定与执行紧急物料的处理流程.

　5.建立呆滞料预警机制.

　6.负责各类材料的定置管理及安全工作,检查仓库物品,保持仓库干燥,注意防火,防盗,防潮.

　7.不定时对仓库库存的抽查,达到帐物卡一致要求.

　8.仓库员工绩效的考核及新进员工的培训工作.

　9.每天例行早会的主持.

　**公司 (2006-01 ～ 2008-08)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

　担任职位： 仓库组长 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1.全面负责仓库的收料,备料,发料,协调相关部门的关系,仓库人员工作的分配及进度的掌控.对仓库现场各个工作的监督,及时与上级沟通.

　2.负责执行仓库程序文件,流程,规范,督导下属执行,并对其进行相关知识规范,业务技能培训.

　3.负责考核仓库人员,并根据考核情况提出工作调整意见.

　4.负责定期召开组内会议,加强物料入仓标准意识,入仓数据一致意识和库存盘点准确意识的培训,处理日常异常问题.

　5.建立完善仓库的管理制度.

　6.仓库5S及物料标志等现场管理,且执行检查.

　7.做好合理安全库存,库存呆废料的及时提报及处理.

　8.不定期的对贵重材料的抽盘.

　9.月底盘点的具体执行.

　**公司 (2004-10 ～ 2005-12)

　公司性质： 私营企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

　担任职位： 生管 岗位类别： 其他相关职位

　工作描述： 1.根据公司的生产能力制定生产及其物料需求.

　2.生产进度的跟进及调整.

　3.仓库库存的合理控制.

　4.交期的回复.

　5.协调各部门工作的进度,生产物料的跟进及其异常处理.

　项目经验

　减少七大浪费活动 (2007-10 ～ 2008-08)

　担任职位： 小组长

　项目描述： 减少仓库的搬运浪费,节省人力,物力.

　责任描述： 1.选定活动议题

　2.活动前数据的收集及整理.

　3.确定改善方案.

　4.具体的执行及改善后数据的收集整理,与改善前进行对比.

　5.检讨改善的效果,改善过程流程化,未达到预期目标放入下一个改善活动中.(用PDCA戴明环)

　技能专长

　专业职称：

　计算机水平： 中级

　计算机详细技能：

　技能专长： ERP操作熟练,会办公自动化,CAD软件.

　语言能力

　普通话： 流利 粤语： 一般

　英语水平：

　求职意向

　发展方向： 仓库主管

　其他要求：

　仓库主管简历范文二

　个人信息

　性 别： 男

　年 龄： 38岁 民 族： 汉

　工作经验： 10年以上 居 住 地： 浙江台州 路桥区

　身 高： CM 户 口： 浙江台州 路桥区

　自 我 评 价

　本人有丰富的工作经验,能吃苦耐劳,有责任心,学习能力,适应能力强,熟练掌握EXCEL,WORD等办公软件,会ERP,财务金蝶软件等基本操作.能长期稳定工作.

　求 职 意 向

　希望岗位： 其他类-其它相关职位

　寻求职位： 仓库主管,统计,仓管

　希望工作地点： 浙江台州路桥区

　期望工资： /月(可面议)　　到岗时间：随时到岗

　工作目标 / 发展方向

　希望能有更好的发展机会.

　工 作 经 历

　▌2013-03--2013-08：碧雨凉席

　所属行业： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具?)(其他)

　担任岗位： 经营/管理类/经营/管理类

　职位描述：管理和销售凉席

　▌2011-04--2012-12：安徽精泰特钢有限责任公司

　所属行业： 其他(私营企业)

　担任岗位： 其他类/其它相关职位

　职位名称： 仓库主管,助理会计

　职位描述：负责原材料仓库,材料仓库,成品仓库的统一管理,及全面负责所有仓库的盘点,月报的制作.

　▌2006-04--2011-01：台州宝利特合成革有限公司

　所属行业： 其他(合资企业)

　担任岗位： 其他类/其它相关职位

　职位名称： 仓管员,生产统计,成本会计

　职位描述：原材料仓库管理员,负责原材料的日常出入库,调配,整理及电子日报表的制作ERP输入工作

　生产统计,负责半成品生产线数据的统计.

　成本会计,负责半成品的成本测算.

　▌2001-03--2006-01：上海永丰五金水暖批发中心

　所属行业： 其他(其他)

　担任岗位： 其他类/其它相关职位

　职位名称： 店长

　职位描述：管理店里仓库的出入库及经营

　教 育 经 历

　19-09--2000-06 金清高中 计算机类/普高 高中

　拓展阅读：是什么成就了好的简历

　简历，听起来简单。但是要想写好一份简历需要注意很多事情，其中很多细节需要注意，不然即便内容再有可看性也没有面试官有耐心看下去。那么如何全面提升个人简历的效果呢?下面论述三点重中之重。

　1 字数决定面试官看不看你的简历

　简历从字面我们就能看出是希望字数简洁明了言简意赅，所以简历一定要避免长篇大论，面试官没有时间翻看你费劲时间写出的论文他们只看简历，所以不要以为你把你的三观都写出来显得你重视这份工作，没有一位面试官有耐心和时间看。所以简历要注意字数，字数精简干练把想要表达的东西概括出来既能体现你的不拖泥带水也能看出文化水准高。

　2 排版格式是简历的门面

　简历是进入职场的门面担当，要注意排版和格式。虽说简历没有一个固定的格式和班型，但是给面试官看的所以需要方便阅读看起来舒服，当然在这两者的基础上还能别出心裁是最好的，一份好的简历就是一份好的个人形象。

　3 简历是把双刃剑

　一篇简历字数不多却足够让面试官了解你的能力，知道你的可能性创造性。好的简历可以让老板迅速赏识你，接纳你，甚至认可你做公司的一员。如果简历拖泥带水乱七八糟就算你有能力也没有人能慧眼识珠吧!

　细节决定成败，三大要点牢记于心，运用得当。我想求职之路一定会顺畅无比。

　仓库主管简历范文三

　姓　　名： 郑先生 性　　别： 男

　婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

　户　　籍： 湖南-永州 年　　龄： 35

　现所在地： 湖南-永州 身　　高： 168cm

　希望地区： 广东-东莞、 广东-广州、 广东-惠州

　希望岗位： 物流/购类-仓库经理/主管

　物流/购类-物流主管

　寻求职位： 仓库主管、 物流主管、 仓库经理

　教育经历

　1994-09 ～ 1998-06 湖南大学 企业管理 本科

　1991-09 ～ 1994-07 祁阳县第七中学 文科 高中

　***公司名称 (2008-02 ～ 2011-11)

　公司性质： 股份制企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

　担任职位： 仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1 推行和完善仓库的工作流程和管理制度

　2 人员编制:依据岗位设计的最小和最低的设计原理完善组织架构和人员编制

　3 对各仓库进行整体规划和调配,坚决推行7S和目视管理,解决库位周转不够、物料乱摆乱放、物料标识不完善、没有定位、找物料难、先进先出等问题

　4 提高帐物相符率：通过对原始单据的规范化及帐目的临控、完善盘点制度和方法、设计以绩效为导向的工资制度，并以工资为杠杆提高人员的责任心和积极性，以及人员的招聘和培训提高相关人员的素质等手段提高帐物相符率

　5 完善盘点制度、盘点周期、盘点方法，推行循环盘存、月度盘存、季度盘存、年度盘存的制度及方法，并成立数据改善小组，以周为周期，对每个仓管员、组长所管的物料、卡帐及数据文员系统数据进行抽查，抽查数据为20项，另每天安排人员随机抽查，并将抽查结果直接与绩效考核挂钩，以调动人员的工作极积性、责任心，提人员数据观念及帐物相符率，并相应地提高了管理效率

　6 物料管制：通过物料需求和专单专用法进行进出仓的物料控制,如:退料\补料\超领物料的控制

　7 呆废料的预防及处理：每月盘点除对盘点结果中帐物不相符的原因进行分析和改善外，对呆废料产生的深层原因进行分析和改善，通过物料需求和优化库结构推动呆废料的预防及处理，在做好本部门的呆料预防和处理外，协助其他部门进行呆料的预防及处理，以达到最大限度预防呆料的产生和消耗呆料库存

　8 安全管理：加强帐物的监管力度、维护物料品质、保持仓区的消防通道畅通、消防器材的使用培训、独立设置危险品仓，严禁烟火、贵重物品放入箱内保管、下班关好水电和门窗、严格的放行条审批程序和放行物品的严格检查

　9 人员管理：分工明细、责权分明、公平公正、对事不对人、员工是草，主管是风，风吹才能草动，经常要求下属，监督下属，并对执行结果进行反馈和改善，推行执行没有借口的执行文化，提高执行力

　10 对物料编码和BOM表使用状况进行反馈，推动和完善物料编码及BOM表

　11 加强各仓库和各相关部门之间的沟通和合作，及时供应生产所需物料，防止停工待料的发生，保障各仓库的正常运作

　12 推行ERP系统及ISO9001，做好ISO内审、外审及客户验厂(相关资料的制作、被抽查人员回答的培训)等相关事宜

　13通过对仓库存货金额、呆废料数量、库存周转率的分析，合理地调整库存策略，减少库存，降低成本

　14.身为公司7S推行小组成员之一，积极参与及推动7S的实施，

　15.身为公司ERP推行小组成员之一积极参与公司选择及导入ERP系统，并对相应的模块提出自己的建议

　16.身为公司TPM推行小组成员，积极参与相应的工作及实施

　17.参加公司各类经营管理会议，对公司的运作及管理提出自己的良好建议，并积极沟通和协调

　18.及时处理异常和跟进相关进度，并制定相应的改善措施，

　19.就部门运作中需要沟通协调时，及时与大陆工厂及分公司各部门相关人员、外发厂商、供应商、物流商、香港总部各相关人员沟通与协调，

　19.完成上级安排的及它工作事宜并汇报

　20.致力于达成和提高并保持本部门的ISO质量目标(帐物相符率)，

　***公司名称 (2006-06 ～ 2008-02)

　公司性质： 民营企业 行业类别： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品?)

　担任职位： 物流主管 岗位类别： 物流主管

　工作描述： 1 负责公司物流部的整体运作,对物流部运作中存在的问题提出改善报告,并严格执行,并反馈,持续改善.

　2 物料部人员的工作重新分配,力求公平合理,并随时监督指导.

　3 将公司的呆品进行盘存,并编制呆品一览表,同公司的营运部进行沟通,致力于呆品的预防和处理

　4 将公司的所有物料物料进行彻底的盘存,完善ERP运作所需要的相关资料,为更换新的ERP系统做好准备

　5 对物料部人员进行培训及考核,提高人员素质,保证物流部的正常运作

　6 加强对相关部门的沟通和协调,及时处理异常

　7 物流部工作的和安排,签发物流部的各级文件

　8 完成总经理安排的其它事务,并对结果反馈汇报

　9 对物流路线及第三方物流对进优化,优化流通渠道,安全快速及时地将货品送达到客户,降低物流成本.

　10对仓库进行整体规划,合理地进行区域规划及空间调配,改善货品的包装方式及储存方式,最大限度地利用储存空,减少空间压力,进行5S、看板管理及推行仓储管理的三大原则,改善仓储环境,改善找货品难的问题，提高效率及保障帐帐相符、帐物相符、单物相符

　11加强安全管理，对物流部人员进行消防器材的培训，要求所有人员都会使用，对货品的包装及防护进行严格的要求，最大限度地维护货品的品质，加强帐目的管理及监督力度，防止货品流失，并安装监控设备，保证所有的人和物的安全

　12 通过加强对购物品的管理,比如:供应商的开发与管理、每月供应商的考核及评估，及时了解物品的市场动态及价格，多家比价、议价、谈价，交期及品质的控制及跟进，及时与供应商及沟通和协调，及时处理异常

　13通过对仓库存货金额、呆废料数量、库存周转率的分析，合理地调整库存策略，减少库存，降低成本

　离职原因： 转厂

　***公司名称 (2002-05 ～ 2006-06)

　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　担任职位： 货仓高级主管 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1 完善本部门的组织架构，人员的招聘，部门的工作及工作安排、监督

　2 完善运作流程及规章制度，实现运作细节化、流程化、制度化、文件化

　3 人员工作量的评估及合理再分配，为保障仓库的正常运作，对相关人员进行相关的技能培训，使其能够达到要求胜任相应的岗位

　4 强力推行5S、目视管理，营造一个物料分类存储、干净整洁、井然有序、一目了然的工作环境

　5 推行仓库管理三大原则，合理规范物料包装数量及包装、包装方式，解决物料乱摆乱放、找物料难，提高物料的收发及盘存效率、数字的准确性

　6 完善盘点制度、盘点周期、盘点方法，推行循环盘存、月度盘存、季度盘存、年度盘存的制度及方法，并将盘点结果直接与考核挂钩，以调动人员的工作极积性、责任心，提人员数据观念及帐物相符率，并相应地提高了管理效率

　7 规范表单及帐目的建立、帐目的处理，进行全面实物盘存，包括不良品、报废品，对卡物帐进行核对，对数据有差异的物料，查帐处理，并追查产生差异的原因，对产生差异的原因进行针对性的改善，致力于数字的真实性、准确性及可追溯性，以保障帐物相符率的提高

　8 推行绩效考核制度，对我以下的所有人员进行全面的考核，考核的内容包括工作技能(帐物相符率)、工作态度、服从性、积极性、5S、品质观、考勤、请、奖惩等内容，并使其量化，每一项考核计分均有相应的说明，使其量化，考核用公开化、公平化、透明化，这样的做法，人员的潜力被激发出来，极大地提高管理效果，达到了预期的目的

　9 致力于呆料的预防及处理，将呆料全部盘存得出准确的数据，并编制呆料明细表，以邮件的形式定期发至相关的人员，寻找呆料再使用的机会，对于呆料的预防，由于仓库功能的原因，仓库要做的就是保证帐物的数据准确性、保证物料在储存过程中的品质、保证MRP时扣除可用库存、保持定期提报呆料明细给相关部门人员利用、呆料分开做帐并过有效期报重检，帐目共享

　10 加强不良品的处理，因公司管理及人为失误的原因，积累了非常多的不良品未退供应商，所以将不良清理盘存，编制不良品未退明细表，以邮件的形式发给购部及相关的人员，以决定未退不良的处理方式及期限

　11 加强部门内部及外部的沟通及协调，制定定期早会及组长级会议的制度，外部的沟通协调则利用邮件及公司各种会议平台

　12 人员编制:依据岗位设计的最小和最低的设计原理完善组织架构和人员编制

　13 对各仓库进行整体规划和调配,坚决推行5S和目视管理,解决库位周转不够、物料乱摆乱放、物料标识不完善、没有定位、找物料难、先进先出等问题

　14 提高帐物相符率：通过对原始单据的规范化及帐目的临控、完善盘点制度和方法、设计以绩效为导向的工资制度，并以工资为杠杆提高人员的责任心和积极性，以及人员的招聘和培训提高相关人员的素质等手段提高帐物相符率

　15 物料管制：通过物料需求和专单专用法进行进出仓的物料控制,如:退料\补料\超领物料的控制

　16 呆废料的预防及处理：每月盘点除对盘点结果中帐物不相符的原因进行分析和改善外，对呆废料产生的深层原因进行分析和改善，通过物料需求和优化库结构推动呆废料的预防及处理，在做好本部门的呆料预防和处理外，协助其他部门进行呆料的预防及处理，以达到最大限度预防呆料的产生和消耗呆料库存

　17 安全管理：加强帐物的监管力度、维护物料品质、保持仓区的消防通道畅通、消防器材的使用培训、独立设置危险品仓，严禁烟火、贵重物品放入箱内保管、下班关好水电和门窗、严格的放行条审批程序和放行物品的严格检查

　18 人员管理：分工明细、责权分明、公平公正、对事不对人、员工是草，主管是风，风吹才能草动，经常要求下属，监督下属，并对执行结果进行反馈和改善，推行执行没有借口的执行文化，提高执行力

　19 对物料编码和BOM表使用状况进行反馈，推动和完善物料编码及BOM表

　20 加强各仓库和各相关部门之间的沟通和合作，及时供应生产所需物料，防止停工待料的发生，保障各仓库的正常运作

　21推行ERP系统、ISO9001，做好ISO内审、外审及客户验厂(相关资料的制作、被抽查人员回答的培训)等相关事宜

　22通过对仓库存货金额、呆废料数量、库存周转率的分析，合理地调整库存策略，减少库存，降低成本

　离职原因： 转厂

　***公司名称 (1998-09 ～ 2002-05)

　公司性质： 国有企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　担任职位： 会计/仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

　工作描述： 1 做会计时负责公司应收帐和应付帐业务

　2 负责货仓部整体工作事务和运作,参与公司召开的各种经营分析会

　3 制定和完善货仓部的工作流程和各种管理制度

　4 货仓部各级文件和单据的审核及签发

　5 检查和考核货仓部人员的工作进度和绩效及跟进

　6 与公司的其他相关部门和供应商进行及进有效的沟通和协调

　7 负责货仓部人员的培训工作

　8 货仓部工作的、组织、人员配置、指导、控制和监督

　9 规范作业流程，合理配置人员，加强监督和执行力度，使帐物相符率大幅度提高，这样物料状况明了，为MRPII的正常动作及呆废料的预防和处理提供了有力的保障

　10全面推选行物料管理，通过存量管制加强原材料、半成品、成品的管理,提高公司的资金周转率和使用率,通过加强物料的购、验收储存、领发料、呆废料的预防及处理，直接降低成本，提高利润率责

　离职原因： 公司改制下岗

　技能专长

　专业职称：

　计算机水平： 中级

　计算机详细技能： 能熟练操作办公软件及ERP系统

　技能专长： 有近13年仓库/物流管理工作经验,本人对仓库、物流、PMC、购的运作有一定的认识，有服装连锁加盟店物流配送管理经验，欲求物流主管/仓库主管职位!

　语言能力

　普通话： 流利 粤语： 一般

　英语水平：

　英语： 一般

　求职意向

　发展方向： 本人原则性较强,能承受压力,对仓库/物流、PMC、购的运作有一定的了解, 精通仓储/物流管理流程，对配送流程、库存管理、盘点流程等有很好的统筹运作经验，有ERP及物流信息管理系统及实施经验，具有一定的沟通及谈判能力，具有团队管理能力，独立工作能力强。

　其他要求： 要求电话面试，能提供食宿.

　自身情况

　自我评价： 本人性格开朗,具有团队精神,原则性较强,能承受压力,具有一定的仓储/物流管理能力,懂MRP及ERP，懂ISO9001及7S,懂物料管理,懂一些相关的财务知识，能制定和完善相关部门的操作规程及管理制度,有大中型订单生产型企业和连锁加盟物流配送相关管理经验.

全家便利店加盟

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好可是让你提高工作效率的 方法 喔!拟起来就毫无头绪?下面是我为大家整理的珠宝 销售 工作 ，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工 销售技巧 的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“ 市场调查 ”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和I DO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传 渠道 。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、 增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质， 广告 投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石 文化 在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚， 传统文化 和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度 财税 政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中 总结 如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度 工作总结 和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

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全家便利店加盟：内外有别

目前，全家的加盟主要有三种方案：1FC-B、2FC-A、2FC-C，其中1FC-B可以理解为外部加盟，2FC-A和2FC-C为内部加盟。

顾名思义，外部加盟的意思就是加盟者可以是外行人， 不需要本人参加全家公司的任何培训，但需要自己提供店铺，同时对店铺的要求也比较高，使用面积要在100平米以上，店宽八米，须经过全家总公司审核评估，符合开店条件。

加盟者可自行负责招聘合适的店长和员工来管理店铺，其员工和店长与直营店长一同参与全家培训，店铺的一切运营交由店长按照全家公司的标准来做即可。?

这种加盟方式对加盟者的资金要求很高：

除了加盟费6万（不返还）及保证金15万（合同5年结束退还）还要承担房租及前期装潢及设备费用（约40万），总体资金准备在60万左右。

每个月月底，加盟者与总部分成，大概可以拿到营业总利益的70%左右。

对内的加盟方案主要是针对内部员工的，就是全家直营店店长或者副店通过内部方式加盟，也可以是兼职员工通过一系列考试培训达到副店的要求然后加盟，外行人如果通过全家的评估要求，再参加公司2个月的培训也可以通过这种方式来加盟。

加盟方式要求合同主体两人必须在店专职经营，不可以委托他人做甩手掌柜，而且双方最好是夫妻关系或者有血缘关系，但是对资金要求相对就低多了：?

加盟费6万（不返还），保证金20万（合同5年到期退还，保证金可以向公司总部，还款每月从合作报酬里扣），还有10万左右的开店准备金。共计30万左右。

至于收益分配的方式也有两种：一种是不承担房租，直接拿月营业总利益的38%，另一种是承担租金及物管费用，4万以内（含）分配70%，超过4万元以上部分分配50%。

在上海、成都、杭州、广州四个区域，似乎方案有所不同。上海地区必需自备商铺，在非上海地区全家加盟总部也会依加盟者适性及住家距离安排合适之店址供加盟者选择。

全家便利店的运作模式是：

货源全部由全家总公司提供，统一定价，定期推出新品活动。

商品依属温区不同（常温、低温、冷冻），由供货商处进入集中物流仓，后依各店订购数量发送至店铺，降低店铺收货频率及作业量，督导亦从旁协助订货量的预估，协助店长降低损耗。

损耗来自摄像头死角的货品偷盗遗失，滞销导致的过期损耗等等，主要由店长把控。

区域督导区域定期到店进行服务质量、商品陈列、店铺各区清洁等相关点检与指导、协助进行鲜食、活动品、重点品项的订购目标设定与追踪、调研区域商圈与竞争店提出因应策略及调整建议、协助运营者进行店铺运营报表研读。?

至于便利店盈利模式可简化为：经营利润=商品销售毛利+其他业务收入-营业费用。?

其中商品销售毛利=商品销售收入-商品成本，其他业务收入=增值服务收入+会员费（进行会员管理且收取会员费的便利店，比如全家尊享卡），营业费用=员工工资+固定成本（房租水电、装修、机器）+系统建设（信息系统以及供应链）。资料参考

连锁经营管理专业就业前景好不？就业率咋样

简历中工作经历怎么写

一、工作时间

一般来说，置于行首或者行尾的情况分别为：

1、置于行首：工作时间相对较长。对于学生来说，通常的实习兼职经历一般在一两个月，稍长一点的可能在三四个月，更长的可能是在半年以上。如果你的实习经历时间比较长，例如在三四个月、甚至半年以上的话，建议将时间段置于行首。

2、置于行尾：如果实习时间不是很长，例如在一两个月以内，但公司知名度或者与应聘公司相关度比较高，要将行首位置用来强调公司，这种情况下建议将时间段置于行尾。

二、公司名称

公司名称应加粗。如果公司全称比较复杂，可以写得稍微简单一些。公司名称的书写原则，以最为人熟知的名称来写，当然，这个名称可以是公司工商营业执照上的公司全称，也可以是公司的简称。

有些公司的全称往往不为人知，但缩写名却尽人皆知。例如：在中国就不是每个人都知道InternationalBusinessMachine是什么公司，但IBM的大名却是家喻户晓的。

公司名称的写法在应聘不同的行业或者公司的时候，也应根据实际情况来调整。

三、公司简介

对于招聘公司HR不太熟悉的某些行业的公司、新公司或者小公司，可以适当地用一句话简要介绍。

四、部门名称

在公司名称之后，注明职位所属的部门，加粗显示。

在一家公司的实习经历中，可能经历不同部门、不同职位的实习内容，这种情况下，需要分别介绍在不同部门的工作内容及业绩。

有些同学在写简历的时候并不了解自己之前实习工作所在的部门名称。在这种情况下，建议按照一般公司常设的部门名称，来为自己之前的实习工作?划定?一个部门。一般情况下公司常设的部门有：人力部、市场部、销售部、技术部等等。

以上只是列出了常见的公司部门设置。但是不同的行业、不同的公司具有不同的部门设置。例如，银行的部门可能就包括：交易部、风控部、稽核内控部等等。建议上网查询相关公司或者同行业公司的部门名称，为自己的实习经历划定一个部门。

五、职位名称

在部门名称之后，注明职位名称，加粗显示。

职位名称在工作、实习经历描述中非常重要，往往作为HR浏览简历时查找的一个?关键词?。作为你工作实习内容的浓缩表达，职位名称的表示效果往往会因为描述方式的不同而存在巨大差异。

与部门名称的问题类似，很多同学的实习、兼职经历可能并没有一个很正式的职位名称，因此很多同学在简历对应的实习职位名称中往往以?实习?、?实习生?、?intern"、?兼职?之类的词来代替，这样的描述方式并不好，从职位名称中看不出你的工作性质。

在这种情况下，正确的做法是：我们应根据具体的工作、实习内容及其对应的部门性质，在真实的基础上，为我们的实习职位?定义?一个有具体意义的职位名称，例如?销售代表?、?业务助理?、?财务助理?、?客户服务代表?、?技术支持工程师?等。在定义职位名称时，切忌?夸大?职位头衔。记住，作为学生应该有对应的实习职位等级，不可滥用?经理?、?总监?等头衔。

六、工作实习具体内容

工作实习的具体内容(职责及工作成就等)是简历中包含个人能力、素质信息最多的一部分，也是HR在浏览简历时重点查阅的一部分。但很多同学对于这部分内容的描述感到头疼，不知道如何来描写。这是因为多数人面临以下情况：

1、缺乏实习经历，甚至没有实习经历;

2、过去的实习经历与应聘职位不相关;

3、实习工作零星琐碎，层次较低，工作内容?缺乏技术含量?，在简历中不会使用恰当的词句描述;

4、虽然有丰富的实习经历，且实习内容也富有?含金量?，但由于没有掌握恰当的描述方法，导致所写的工作实习经历平淡无奇，不能吸引HR的注意。

要想写好工作实习经历的具体内容描述，突出闪光点，我们就要遵循以下的原则和方法：

1、?PAR?法则。用STAR法则来回忆我们过去的成就经历。与STAR法则类似，在工作实习经历的具体内容描述中，建议大家用PAR法则来描述。

2、用数字说话。在前面的实例中，这位同学利用一系列数字向HR传递了自己的实习内容和实习业绩，显得非常有说服力。在简历中用数字来突出成就的作用是非常明显的。在工作实习经历的内容描述中，可以在以下方面用数字来说话：

钱?：包括通过你的工作和努力，为公司节省了多少成本，提高了多少收入，或者你被授权支配了多少预算等等。

时间?：主要指你如何想方设法在很短的时间内取得很大的成绩，以体现你的高效率。

3、用专业术语表达。有的同学会比较困惑于实习或者兼职所作的工作零星琐碎，层次较低，工作内容?缺乏技术含量?，在简历中不会使用恰当的词句描述。实际上，同一件事情，用不同的表达方式会产生不同的效果。例如，有些同学没有公司实习的经历，只有类似于商场产品促销、传单发放或者打字的经历，在这种情况下，在保证真实的前提下可以尽量使用专业化的语言来表达。例如可以将?传单发放?表达为?传播产品信息?，打字表达为?文字处理?等等。

我们也可以引用招聘职位所需的主要技能和经验术语来描述。例如，某同学只有一次参加某公司化妆品市场促销活动的兼职经验，他就巧妙地利用兼职招聘信息中的工作内容说明作为自己这项工作实习经验的描述。

首先，把工作内容用简练的语言来描述：

1、新款化妆品的产品性能介绍;

2、协助活动组织人员进行现场活动抽奖;

3、发放并回收相关的市场调研问卷;

4、现场收集个人客户资料。

然后，再用能体现市场营销能力的专业化术语表达出来，并用?数字说话?的原则强调自己的工作业绩：

1、在大型的化妆品市场推广活动中，为潜在顾客进行产品展示和产品性能介绍;

2、在展会的活动中，参与组织和安排大型抽奖活动，当天吸引3000多名潜在顾客参加活动;

3、协助公司进行?化妆品的市场调查，组织20人发出2000份调查问卷，并收回95%的有效问卷;

4、用现场沟通、电话等多种方式进行客户资料收集、分类，并进行客户资料管理。

从上述实例中可以看出，我们可以在真实的基础上，将相关经历中的名词和动词用专业化的术语来表示。要善于利用动词，主要是指善用一些比较强势的动词突出自己的成就，比如?负责、发起、独创、独立负责?等，这类动词比?参与组织?等词语更能体现个人的贡献和成就。

实际上，在写工作实习经历的时候，我们应该遵循与职位相关的原则，将与职位相关的经历重点突出描述，与职位不相关的经历轻描淡写，甚至不写。

一般来说，学生简历根据时间倒序来描述工作实习经历。但根据与职位相。关的原则，我们应该将与应聘职位最相关的经历放在首位描述。在这种情况下，当时间最近的实习经历与应聘职位相关度不高，而过去的某段经历与应聘职位比较相关时，我们就应该将过去相关度高的经历放在首位描述，然后再描述最近的与职位相关度不高的经历。遵循的一个原则是将与应聘职位最相关的经历提前。

如果缺乏工作实习经历，那么就重点描述在学校的社团、学生会等社会实践活动。实际上无论是工作实习经历还是其他社会活动的经历，都应该按照以上的原则和方法来描述，这样才能将自己的素质能力，通过描述呈现给HR。

　个人简历中以往的工作经验范文(一)

公司名称： 新乡市佛力得宾馆

工作时间： 2013-05-15 至 2016-04-15

公司规模： 1000人以上

所在部门： 切配

工作分类： 旅游/宾馆/酒店//餐饮 厨师

职位月薪： 2000～2999

工作描述：

公司名称： *甘肃总队二支队

工作时间： 2011-11-01 至 2013-11-01

公司规模： 1000人以上

所在部门： 机关食堂

工作分类： 兵役 战士

职位月薪： 1500以下

工作描述： 兵役第二年转入炊事班 会做包子，饺子，馒头，面条，简单的面包

公司名称： 上海锦江之星国家会计学院店

工作时间： 2010-06-08 至 2011-11-30

公司规模： 1000人以上

所在部门： 冷菜

工作分类： 旅游/宾馆/酒店//餐饮 厨师

职位月薪： 1500以下

　个人简历中以往的工作经验范文(二)

公司名称： 某大型快销品企业

职位名称： 培训部经理 工作时间 ： 2007-03至今

工作描述： 负责全国销售分公司营销队伍的培训工作、各分公司的经销商的培训工作和公司的各种大型会议的组织与安排。

建立健全了公司的培训体系，年度培训，创办了公司的营销培训学院，强化了公司文化体系的建设和企业文化的传播与渗透。

培养员工的良好的职业心态，树立职业生涯发展规划，建设职业化团队，提升了绩效。

公司名称： 恒基伟业河北市场管理部

职位名称： 人力部经理 工作时间 ： 2006-05至2006-11

工作描述： 编制管理手册，建立、健全公司各项管理制度，签定劳动合同，调整薪资结构，签定劳动合同，完善公司各项制度和管理体制，使公司运营有章可循，公司员工能够定岗、定编、定责，提高了公司的整体运营效率。

河北省内经销商的培训、管理、指导，各经销商的销售督导和河北市场的广告投放等。

公司名称： 中国人寿保险公司

职位名称： 组训 工作时间 ： 2001-05至2006-05

工作描述： 负责公司人员的招聘、培训、管理、考核、业绩督导和公司一些活动的企划、组织、实施、评估等。

2003年入围并参加了河北省首届寿险高峰会议，2004带领部门团队在公司业务竞赛中进入前三强。

自我评价

职业经理人，专业培训师，培训经理。 严谨的工作作风，敏锐的市场洞察力，良好的沟通与表达能力。工作务实认真，勤奋好学，学习力强。做事有明确目标,条理明晰,逻辑思维力好，适应能力强。

　个人简历中以往的工作经验范文(三)

公司名称： 商贸公司

工作时间： 2016-09-01 至 0000-00-00

公司规模： 100～200人

所在部门： 财务

工作分类： 财务/审计/统计/收银员 财务核算/出纳

职位月薪： 3000～3999

工作描述：

公司名称： 新乡房地产开发有限公司

工作时间： 2015-03-01 至 2016-08-31

公司规模： 10～100人

所在部门： 销售<售楼部>

工作分类： 房产物业/建筑施工类 置业顾问

职位月薪： 3000～3999

工作描述： 本人在售楼部担任置业顾问：

1.负责接待来访客服。并做顾客详细的来访记录。为客户推荐合适的户型!

2.负责邀约老客服，进行谈判，最终目的促进成交!

3.负责成交客户的商品房买卖合同的签订及手续的签订!

4.负责客服尾款的催缴!以及后期售后服务!

公司名称： 机械厂

工作时间： 2014-07-20 至 2015-02-20

公司规模： 10～100人

所在部门： 仓库

工作分类： 工厂/生产/制造加工类 库管

职位月薪： 2000～2999

工作描述： 本人在机械厂曾担任仓库管理员：

1.负责物料的入库验收，并开具入库单。主要是购员的购入库，供货商的验收入库并登记入账!手工记账.

2.负责仓库的出库并开具出库单，发货单. 出门证。以及员工的劳保用品的发放!

3.办公室内勤的任务就是，接电话，客户的来访招待，办公室其他事宜!

公司名称： 新乡家乐福

工作时间： 2013-06-01 至 2014-06-02

公司规模： 100～200人

所在部门： 收银课

工作分类： 财务/审计/统计/收银员 收银员

职位月薪： 2000～2999

工作描述： 本人在本商超担任收银员：

1.主要负责收钱。

2.下班核实账务.

公司名称： 新乡市豫宛商贸有限公司

工作时间： 2011-11-15 至 2013-05-25

公司规模： 10～100人

所在部门： 代理商

工作分类： 家电/商超/批发/零售 店长

职位月薪： 2000～2999

工作描述： 本商贸公司是新乡市赊店青花瓷酒总代理;

1.负责本店的批发，带零售。并兼营有香烟。茶叶。负责公司的入库，出库。现金日记账!月末的盘存，对账工作，另外负责所有铺货的商店签订的合同并建立档案信息!

2.负责业务员的出库，入库。现金的回笼。绩效考核及工作的监督。

3.负责店内的一切事宜，工资表的计算，人员的招聘及管理等事宜!

公司名称： 新乡白鹭化纤股份有限公司

工作时间： 2009-10-10 至 2011-11-01

公司规模： 1000人以上

所在部门： 加工车间

工作分类： 工厂/生产/制造加工类 员工

职位月薪： 2000～2999

工作描述： 新乡白鹭化纤厂是主要生产及加工黏胶长丝，短丝，氨纶等化纤。本人的工作岗位是半成品的加工!!

公司名称： 新乡晨光建材有限公司

工作时间： 2008-08-01 至 2009-09-01

公司规模： 100～200人

所在部门： 办公室

工作分类： 工厂/生产/制造加工类 行政

职位月薪： 1500～1999

工作描述： 本公司主要生产免烧砖粉煤灰标砖。盲孔，加气块等墙体建材

品牌经理求职应聘简历精选合集

连锁经营管理专业就业前景

连锁经营管理专业是目前社会上的热门专业，就业前景十分广阔。一般而言，新开一个连锁店需要人员从十人到几百人不等。连锁经营管理岗位群主要包括：连锁企业总部的营运、购、信息、店铺开发、人力等业务部门中的管理和技术岗位;连锁企业物流配送中心的购、仓储、配送等管理和技术岗位;连锁门店的超市理货、营销、资金结算、市场调查与预测、计算机信息管理等经营管理岗位。连锁经营管理专业具有层次跨度大、教学内容多、专业技能强的特点。高等职业学校在人才的培养上突出“高级”、“专业”的特点，所以高职连锁经营管理专业毕业生在技能上优于中专生和职高生，在理论上比本科生更注重与实际的结合，因而具有得天独厚的能力优势。正是由于这种优势，高职连锁经营管理专业毕业生更加受到社会的认可和用人单位的欢迎，其需求量正呈上升趋势。

连锁经营管理专业就业前景二

据了解，目前连锁经营企业最缺乏的是中高层管理人员、营销及策划人员、培训师。由于连锁企业扩张太快，管理人才的奇缺将影响连锁经营管理水平与规范运作。而培训师的缺乏则将导致连锁企业缺乏培训，使连锁机构将很难贯彻总部的管理思想和服务规范，连锁经营的形式和质量不能得到保证。加入世贸组织后，我国已基本取消对外资参与佣金代理、批发、零售在地域、股权、数量等方面的限制，取消对外资参与特许经营的限制，流通领域已出现更加激烈的竞争。这些人才的缺乏，将使连锁企业出现不可避免的硬伤，使现有的连锁机构不能快速健康发展。

连锁经营管理专业就业前景三

世界上第一家现代连锁店——美国“大西洋和太平洋茶叶公司”成立于1859年。到上世纪50年代连锁经营开始展。上海从九十年代初连锁超市、大卖场、便利店蓬勃发展。经过十几年的发展，上海的连锁经营已遍布家电、饮食、百货、食品等多个领域。不仅境外品牌群雄逐鹿，本地品牌也风生水起。在此背景下，连锁经营人才便日显不足。为了发展连锁经营，上海市已将高级连锁经营管理作紧缺人才岗位培训项目，有地培养连锁经营人才。上海商职学院等一些高等院校还开设了连锁经营管理专业。然而，与连锁经营的发展相比，连锁经营人才仍显不足。20世纪90年代以来，连锁经营在中国取得了令人瞩目的发展，2002年中国连锁百强，实现销售额2465亿元，约占社会消费品零售总额的6%，连锁经营现出强大的生命力。

工资待遇

截止到 2013年12月24日，43790位连锁经营管理专业毕业生的平均薪资为 4542 元，其中应届毕业生工资3056元，0-2年工资3689元，10年以上工资1000元，6-7年工资5113元，3-5年工资5363元，8-10年工资6469元。

招聘要求

针对连锁经营管理专业，招聘企业给出的工资面议最多，占比58%;不限工作经验要求的最多，占比59%;大专学历要求的最多，占比53%。

就业方向

连锁经营管理专业学生毕业后可在各类连锁企业，从事营销策划、市场调研、商品购、总部管理、门店管理、电子商务、人力管理、物流配送、商店理财工作

就业岗位

店长、运营总监、营运经理、营运总监、经理 副理 助理经理、经理 副经理、分公司经理、门店拓展经理、家居建材分公司总经理 副总经理、总经理、区域经理、营运督导等。

城市就业指数

连锁经营管理专业就业岗位最多的地区是广州。薪酬最高的地区是宁波。

就业岗位比较多的城市有：广州[216个]、北京[201个]、上海[190个]、深圳[113个]、武汉[103个]、成都[95个]、南京[78个]、福州[64个]、杭州[63个]、厦门[57个]等。

就业薪酬比较高的城市有：宁波[17499元]、乐山[12499元]、滨州[8982元]、贵阳[6999元]、南昌[6488元]、南京[5194元]、哈尔滨[5159元]、安庆[4999元]、上海[4700元]、太原[4544元]、苏州[4494元]等。

同类专业排名

连锁经营管理专业在专业学科中属于管理学类中的工商管理类，其中工商管理类共17个专业，连锁经营管理专业在工商管理类专业中排名第15，在整个管理学大类中排名第27位。

在工商管理类专业中，就业前景比较好的专业有：市场营销，会计学，人力管理，电子商务，商品学，旅游管理，财务管理，物流管理，审计学等。

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?求职信这块 敲门砖 ,能否打造得好,使它敲开心仪的职业大门,同样是至关重要的。以下是我为大家精心整理的“品牌经理求职应聘简历精选合集”，但愿对您的学习工作带来帮助。

品牌经理求职应聘简历精选合集篇一

?个人信息

?xx

?目前所在：海珠区

?年龄：26 岁

?户口所在：海珠区

?国籍：中国

?婚姻状况：未婚

?民族：汉族

?培训认证：未参加

?身高：175 cm

?诚信徽章：未申请

?体重：65 kg

?人才测评：未测评

?我的特长：

?求职意向

?人才类型：普通求职

?应聘职位：人事经理：人力经理，人事主管：人力主管

?工作年限：5

?职称：初级

?求职类型：全职

?可到职日期：两个星期

?月薪要求：8000--12000

?希望工作地区：广州,东莞,

?工作经历

?国际纸业(佛山)包装有限公司

?起止年月：20xx-11-01 ～ 20xx-11-30

?公司性质：外商独资

?所属行业：造纸/印刷

?担任职位：人力及行政主管

?工作描述：1、人力规划预算及月度报告;

?2、人员招聘;

?3、公司培训;

?4、员工关系;

?5、薪酬及管理;

?6、公司行政费用预算及月度报告审核;

?7、行政部日常运作管理;

?8、维护SAP系统购模块;

?9、公司备件、生产辅料、耗用品的购工作;

?10、供应商资料更新维护;

?11、供应商月度年度评估;

?12、公司证件年审管理。

?20xx年-20xx年间，我被调派到国际纸业佛山担任人力及行政部主管，我个人得到了很好的发展，负责整个人力及行政部的运作，并且兼管购部的工作，直接向厂长报告。期间主导或协助公司完成了不少任务，改进了公司的运作。

?主要业绩：

?1、筹建新公司

?2、建立并推动公司绩效管理制度;

?3、建立公司面试评估系统;

?4、协助SAP系统上线;

?5、主导公司薪酬管理系统(铂金)上线;

?6、担任公司安全委员会，对全厂区的EHS管理负责;

?7、协助公司通过ISO9001:20xx质量认证。

?离职原因：寻求更好发展

?国际纸业(广州)包装有限公司

?起止年月：20xx-07-11 ～ 20xx-11-01

?公司性质：外商独资

?所属行业：造纸/印刷

?担任职位：人力专员

?工作描述：1、C&B薪酬管理;

?2、公司月度绩效考核;

?3、员工入职离职管理;

?4、员工社保管理;

?5、员工公积金管理;

?6、公司证件年审管理;

?7、员工档案管理;

?8、HR月度报表;

?9、Headcount 月度报告;

?10、人力成本预算;

?20xx年，我加入国际纸业，这家世界500强的美资公司里，学习到世界先进企业的管理理念，并且在人力管理方面得到较了全面的培训。先后从事了薪酬管理，员工关系，培训等工作，并成为集团的储备干部，参与到储备里面，为国际纸业亚洲区发展提供人力支持。

?离职原因：集团内部调动

?广州市建筑集团第三建筑工程有限公司

?起止年月：20xx-04-15 ～ 20xx-07-10

?公司性质：国有企业

?所属行业：房地产/建筑

?担任职位：人事助理

?工作描述：工作描述：

?1、办理人事关系手续;

?2、维护公司人力管理系统;

?3、组织面试工作;

?4、劳动合同管理;

?5、专业技术资格评审;

?5、协助办理社保手续;

?6、协助办理组织公司培训;

?7、协助办理绩效考核;

?8、部门日常行政管理工作。

?离职原因：寻求更好的机会

?教育背景

?毕业院校：广东商学院

?最高学历：本科

?获得学位: 学士

?毕业日期：20xx-07-01

?专 业 一：人力管理

?专 业 二：

?起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

?20xx-09-0120xx-07-01广东商学院人力管理毕业证-

?语言能力

?外语：英语优秀

?粤语水平：优秀

?其它外语能力：

?国语水平：优秀

?工作能力及其他专长

?本人06年毕业于广东商学院人力管理专业，毕业后曾在国企从事HR工作。07年加入国际纸业担任HR专员，负责薪酬管理，绩效考核。08年被委派到国际纸业其他子公司，晋升为人力及行政主管，全方位负责公司人力各个模块的运作。

?三年的世界500强美资企业HR管理工作经验，负责整个人力部的运作，其中薪酬管理、绩效考核和招聘为本人的强项。并在20xx年参与到新公司筹建项目中，得到了宝贵的经验，拓宽了视野。

品牌经理求职应聘简历精选合集篇二

?个人信息

?xxx

?性别：男

?年龄：49岁民族：汉族

?工作经验：11年以上居住地：浙江台州黄岩区

?身高：CM户口：江西九江九江

?自我评价

?在十几年的工作中，积累了丰富的工作管理经验，对公司的整体运作、成本核算、人员分配、行政管理、安全生产、质量控制，有着非常成功的经历，无论走到哪里，都能将自己融入到公司的方方面面，以厂为家，以公司为荣，工作一丝不苟，勤勤恳恳，求真务实，将自己一生最宝贵的青春，都奉献在浙江这片热土，无怨无悔，无论走到哪里，我都能成为公司最忠实、最可靠的一员。

?求职意向

?希望岗位：经营/管理类-(正/副)总裁/总经理/CEO 经营/管理类-总经理助理 经营/管理类-厂长/副厂长

?寻求职位：总经理、副总，总助，厂长

?希望工作地点：浙江台州

?期望工资：25000/月(可面议) 到岗时间：随时到岗

?工作目标/发展方向

?公司的整体运作、成本核算、人员分配、行政管理、安全生产、质量控制

?工作经历

?▌20xx-02--20xx-08：台州市星星冷柜配件有限公司

?所属行业：家具、家电、工艺品、玩具(民营企业)

?担任岗位：经营/管理类/首席运营官COO

?职位描述：在台州市星星冷柜配件有限公司工作，任公司副总经理，负责公司全面的'管理工作，推进了公司的发展，几年来连续发展了上海玻璃公司和徐州分公司，对集团总公司的整体运作进行了很好的配合与推动，对内、对外进行了深层次的沟通与协调，取得了较好的效果。熟悉公司各项验厂程序和认证工作，能独立编制和起草公司文件，有很强的组织能力和管理能力。

?▌20xx-10--20xx-12：中国鑫田集团公司

?所属行业：汽车、摩托车及配件业(股份制企业)

?担任岗位：经营/管理类/经营/管理类

?职位描述：进入中国鑫田集团公司工作，从事生产管理，被聘请任为生产部经理，主管公司的生产工作，实施生产、过程控制与监督，进行过规范的6S现场管理，成功地参与并通过了TS16949的体系认证。

?▌1995-07--20xx-09：浙江努奥罗散热器有限公司

?所属行业：机械制造、机电设备、重工业(私营企业)

?担任岗位：经营/管理类/经营/管理类

?职位描述：在浙江努奥罗散热器有限公司工作，参与了产品的开发和批量生产，从事车间现场管理和生产过程控制工作。历任机加工车间主任;焊接车间主任;内防腐车间主任;包装车间主任;生产部长;在此期间，参与并通过了ISO9001质量体系的认证。

?教育经历

?-09--1987-07永修一中教育类/高中

?20xx-09--20xx-12南昌大学管理类/行政管理大专

?技能专长

?语言能力：英语：良好; 中文普通话：熟练

?所在地方言：良好;汉语

?计算机能力：中级

?计算机详细技能：熟练

?其它相关技能：

?16年企业管理经验

品牌经理求职应聘简历精选合集篇三

?姓 名：

?性 别：女

?年 龄：24

?婚姻状况：未婚

?身 高：150CM

?体 重：42KG

?籍 贯：浙江

?现所在地：浙江

?求职意向

?工作经验： 应届毕业生

?意向岗位： 外贸;电子商务

?求职类型： 全职

?期望月薪： 20xx～4000元

?到岗时间： 面议 期望工作地点：椒江区

?从事行业： 电子、微电子技术;贸易、商务、进出口;计算机业、互联网、电子商务

?自我评价

?本人性格乐观，稳重。有四年的以上的工作经验，从事过购，外贸业务等相关工作。熟悉企业的各工程运作流程，有一定的管理能力，能力，组织能力，领导能力，控制能力，抗压能力。能与各类人员进行良好的沟通与协调。有强烈的责任感和敬业精神，并富有创新精神。

?教育经历

?台州学院 (20xx年6月~20xx年6月)

?专业： 电子信息工程

?学历： 本科

?获得证书： 英语4级，计算机二级，电子工程师，驾照

?课程描述： 我所学的课程有电路，数字电路，模电，C语言，protel99

?工作经验

?20xx年12月 ~20xx年2月××××贸易公司

?公司性质： 私营企业

?行业类别： 贸易、商务、进出口

?担任职位： 外贸助理

?工作描述： 处理外贸订单

?语言能力

?英语： 良好

?普通话： 熟练

?****

?联系电话：×××××××××××

品牌经理求职应聘简历精选合集篇四

?个人信息

?xx

?性别：男

?年龄：40岁民族：汉族

?工作经验：10年以上居住地：福建泉州南安市

?身高：CM户口：陕西安康汉阴县

?自我评价

?本人从事企业管理10多年，历经台资、韩资、民营企业生产经理、生产总监等职务，工作踏实认真，作风正直、敬业爱岗，为人坦诚热情，稳重大方，具有强烈的责任心，敢于接受挑战，着力于现代企业管理模式的标准化和规范化的研究和实施。有志于从事制造工业的发展和进步，致力于为企业而与您共同努力奋斗！

?20xx年已学完高级职业经理全部课程并以优异成绩结业，熟知现代企业结构、发展及公司治理，工作或生活都以战略角度思考和对待，从不计较个人得失。

?机会，属于您和我自己，您将付出您最真挚的诚意，我会付出我最优秀的行动，事实证明我们不是在进行一场交易，我们是在无间亲密的合作，为实现我们共同的利益和目标而风雨同舟、开创未来！“一切用行动说话”。

?本人坚信：“生命在于运动，意志在于锻炼，天才在于勤奋，价值在于奉献”。

?求职意向

?希望岗位：其他类-其它相关职位

?寻求职位：厂长·副厂长，生产总监，生产经理

?希望工作地点：浙江台州浙江台州路桥区浙江台州玉环县

?期望工资：/月到岗时间：随时到岗

?工作目标/发展方向

?希望能有更好的发展机会。

?工作经历

?20xx-08--20xx-12：辉煌水暖集团有限公司

?所属行业：生产、制造、修饰加工（股份制企业）

?担任岗位：计算机-开发/应用/软件设计师

?职位名称：

?职位描述：1、参与公司战略制定、职能战略制定、战略实施及战略调整；2、负责组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；

?3、负责编制年、季、月度设备维修及组织实施、检查、协调、考核；

?4、负责编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；

?4、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

?5、负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施；

?6、负责及时编制年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性；

?7、负责督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，取有效措施，确保生产线正常运转；

?8、负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力；

?9、负责抓好生产管理人员的专业培训工作；

?10、负责贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少厂区的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；

?20xx-09--20xx-04：住宝厨卫（苏州）有限公司

?所属行业：生产、制造、修饰加工（外资企业）

?担任岗位：经营/管理类/其它相关职位

?职位名称：经营/生产管理类其他

?职位描述：担任生产主管期间主导生产规划、生产与跟踪，负责公司全面安全工作，成功导入ERP管理系统使公司管理进入信息化管理。

?1999-03--20xx-12：浙江汉禹卫浴用品有限公司（艾迪西上市公司前身）

?所属行业：生产、制造、修饰加工（外资企业）

?担任岗位：经营/管理类/其它相关职位

?职位名称：组长、课长

?职位描述：工作期间负责生产规划，负责数控车间基建筹备、组织设备安装调试、成立打样组，车间员工生产方式由计时成功转型为计件方式，产能从5万件/月提升到30万件/月。

?教育经历

?20xx-09--20xx-01天津大学机械类/机械设计制造及其自动化大专

品牌经理求职应聘简历精选合集篇五

?姓名：xxx

?性别：男 出生年份：

?民族：汉族 政治面貌：团员

?现居地：北京 婚姻状况：已婚

?身高：176 cm 体重：72 kg

?求职意向

?意向职位：骨科医生

?期望薪资：5000-10000

?工作地点：北京

?教育经历

?xx.09 — xx.07 北京医学院 专业：骨科 学历：本科

?兴趣爱好

?看书、听音乐、做户外运动

?在校成就：

?在校期间荣获以下

?英语四六级证书

?计算机证书

?奖学金证书

?优秀干部证书

?工作经历

?xx.02 — xx.02 北京协和医院骨科 骨科医生

?工作内容：

?1.外科常见的一般操作技能以及治疗方案

?2.手外科常见的操作技能(如：皮瓣移植手术、骨折复位、粉碎骨折手术)

?3. 普外科 骨科的手术方案一级其治疗原则(如阑尾炎、肋骨骨折复位等)

?4.一般急诊常见的急救技能操作(喉头水肿、窒息、休克、中暑晕厥等)

?职位类别

?骨科是各大医院最常见的科室之一，主要研究骨骼肌肉系统的解剖、生理与病理，运用药物、手术及物理方法保持和发展这一系统的正常形态与功能。随着时代和社会的变更，骨科伤病谱有了明显的变化，例如，骨关节结核、骨髓炎、小儿麻痹症等疾病明显减少，交通事故引起的创伤明显增多。骨科伤病谱的变化，这就需要骨科与时俱进了。

?自我评价

?本人思想上有比较扎实的理论基础知识

?工作上动手能力较强，(如对于一般外科常接触的操作更为之熟练：如换药。清创缝合，外科的一般手术)，人挤上有较好的协调能力，能与他人团结，友好相处

?本人的责任感和上进心都比较强，对工作认真负责，因此自信能胜任医务人员这一职责。

珠宝销售部门的工作

一：房地产 紧缺职位：房地产策划、投融资经理、成本控制总监、市场总监、销售总监、高级建筑师、高级项目经理、资深城市规划师、园林景观设计师、中介经纪人 据无忧指数数据统计，京沪两地的房产及中介人才需求火爆。房产中介行业中，行政人事类职位、销售类职位、市场类职位需求逐渐走热，其中行政人事类人才的需求占了该行业人才总需求的21％。民营企业是房产行业的主力军，相对而言国企和外企需求略显低调。 从薪酬看 深圳的房产老板给的最多，平均年薪达到了7万－8万元左右，上海和北京的行业平均年薪在6万－6．5万元左右。整个房产行业的薪资重头仍然集中在月薪1500－4500元这一薪资段。当然对于真正重要的热门职位，公司也会慷慨解囊，月薪可达1．5万元以上。另外无忧薪资报告中显示，广州和杭州这两个城市的房地产业人才需求将会继续升温。 职业专家：有眼光的房产开发商们已把投资目光瞄准中西部地区，所以二线城市将是房产大将们展现能力的新舞台。 二：快速消费品 紧缺职位：销售总监、区域销售经理、销售主管、物流经理、市场营销经理 快速消费品行业是传统的热门行业，从无忧数据看，其需求重点仍然保留在上海、北京和广州这三个城市。对人才的需求主要集中在销售类、市场类和工程技术类这三大职能领域，其中销售类人才需求最多。 从无忧数据看，上海地区的快速消费品行业平均年薪比较高，达到了6．6万元，深圳紧随其后6．5万元，相对而言，北京职场这一行业的薪水偏低只有5．4万元。从全国平均看，公司招聘职位的薪资水平主要集中2．4万－3．6万元之间。 职业专家：相对于其他行业，消费品行业的销售类人才的薪酬明显要高于其他部门，同时也要高于其他行业同一级别的职位薪酬。所以选择什么行业并不重要，关键在于自己从事的职业是不是公司的核心部门，这才是关键中的关键。 三：咨询业 紧缺职位：客户顾问、项目督导、管理咨询项目经理、IT咨询师、心理咨询师 上海是全国咨询业最发达的城市，占整个咨询业职位需求数的47％。京沪两地包揽了整个行业人才需求的67％，造成整个行业人才地域分布严重不均衡。与其他行业偏重某几个职位需求不同，咨询业的职位需求非常平均，也就是各大类职位都有所需求。当然相对需求较大的还是销售类职位，其次是工程技术、市场类职位。值得一提的是，该行业对IT类职位的需求也不在少数。职位需求的多元化，给想要进入这一行业的人士提供了更多的机会。 咨询业自兴起以来，一直和高薪画等号。从无忧数据看，该行业的职位平均年薪在5万－6万元左右，资深专家拿到年薪10万元－20万元的不在少数，可以称得上是金领行业。深圳是咨询业薪资最高的城市，平均年薪达到了8万元左右，上海平均年薪为7．2万元左右。令人惊讶的是，2005年该行业薪资涨幅最大的城市并不是前两者，而是大连，预计增幅将会到10％左右。看来行业老大们已经把目光转向了二线城市，二线将是未来几年咨询业的热门。 职业专家：从某种角度讲，高薪意味着高付出、高压力，咨询业也是这样。虽然该行业本身有着良好的发展前景，进入这一行业代表着有着更多的成长机会，业务接触面很大，可以和不同行业、不同职业的人进行沟通交流等等，但行业工作压力的巨大是不可想象的，没有良好的身体，坚强的毅力，可能很快会力不从心。 四：耐用消费品 紧缺职位：销售经理、专业技术人员、业务经理、生产经理 无忧数据显示，该行业对工程技术类人才需求位居各大类职位需求之首。从城市看，上海是耐用消费品行业的主战场，广州位居第二，北京和深圳的需求数相对较少。外企在这一行业的需求远远大于民企。外企中，非欧美类外企的需求要高于欧美类，比如日企、韩企、新加坡等企业。深圳引领了该行业的首席年薪城市，平均年薪达到6．8万元左右，广州和上海的行业平均年薪不相上下，分别为5．9万元和5．8万元。预计北京2005年在该行业的年薪涨幅最大，将达到11％左右。 职业专家：耐用消费品行业主要包括服装、纺织、家具、家电、工艺品，这就决定了从事这一行业的人员要求有一定的专业技术要求，就算是销售人员也要带有相关的技术经验背景，才能配合技术人员做出符合客户需求的销售方案。这是一个入门较快，但风险又不是很高的行业。 五：电子技术 紧缺职位：IC设计工程师、芯片测试工程师、机电工程师、电气工程师、数字电视研发工程师 无忧数据显示，该行业对于工程技术类的职位需求最多，占行业职位总需求的30％，其次是销售类职位和IT类职位，分别占了23％和20％。上海和深圳职场是电子技术行业的两大基地，外企的需求超过了民企。 电子技术行业的总体薪资水平并不是很高，全国平均年薪大约在2．5万元－5万元左右。深圳的电子技术行业平均年薪较高，达到了6．4万元左右，职位需求最多的上海行业平均年薪在5．9万元左右。由此可见，虽然企业招聘多，但从业者需求更多，老板们不需高薪利诱，就能挑选到合适的人才。 职业专家：在无忧指数的排行中，电子技术行业算得上是个老牌行业。2004年3月开始，职位需求不敌加工制造业，到了2004年11月，又再次把探花之位让给了生物制药行业。2005年，电子技术行业的职位需求数终于在第四位上尘埃落定。 六：生物/制药/保健 紧缺职位：高级医药代表、销售总监、技术工程师、机械工程师、医药产品研发人员、QA工程师 北京对医药保健行业的需求最大。该行业对销售类人才的需求最多，有46％的职位是招销售的，其次是市场类人才，需求为11．5％。虽然近年来对医药方面的研发人员需求在增长，但需求比例在总需求中仍只有8％，显然医药行业的人才结构是以销售为主要阵营的行业。民企需求是医药行业的主力军。上海、深圳和广州三地的行业平均年薪比较接近，分别为6万元、6．1万元和6万元。大连与杭州两城市预计在2005年有9％左右的行业薪资增幅。 职业专家：医药人才缺口为研发人才、高端销售人才以及医药物流人才。由于国内的生物制药研发课题够不上国际水准，因此那些专业课题能和市场要求契合的“海归”备受青睐。小型家用保健仪器、医用仪器及医用生化分析仪、检测设备等领域均对渠道销售市场人才十分渴求。另外值得一提的是，虽然医药行业大为走热，但并不是所有职位都在热，数据显示该行业对IT和行政人事类的需求并不多，所以选职业不是选热门行业，而是要选行业内的热门。 七：加工/制造 紧缺职位：供应商开发工程师、供应商质量改进工程师、设计工程师、生产／工艺工程师、项目经理 工程技术类人才是加工制造业的需求热门，其比率达到行业总需求的41％，其次是销售类人才，占了24％。外企对这一行业有着超出想象的关注度，特别是独资类外企动作最大，对人才的需求也最多。 加工／制造行业的人才结构多为蓝领技术工人，所以总体薪资并不高。无忧数据显示上海的加工制造业平均年薪最高，为5．9万元，其次是深圳5．8万元左右。从全年薪资涨幅看，除了深圳以外，其他热门城市都有9％－9．5％的增长。 职业专家：做资深的专业技术人士，或是带有技术出身的中高层管理者，目前是加工／制造行业从业者的出路。 八：信息技术/互联网 紧缺职位：手机研发工程师、测试工程师、游戏策划、游戏研发工程师、无线电射频工程师 数据显示，京沪两城是该行业的需求大户，职位总需求数占行业需求的58％。从需求职位类型看，IT类职位占了46％，其次是销售类职位占了22％。企业招聘中，民营企业对信息技术／互联网行业需求最热，有21％的招聘职位来自于民企。外商独资类企业中，欧美类和非欧美类企业需求旗鼓相当，分别有11％和10％的份额。 经过行业寒冬后，行业平均薪资回归理性状态。从数据上看，深圳市的行业平均年薪最高，达到了7．8万元，其次是上海，有7万元左右。作为二线城市的大连，虽然在平均年薪上比不过前面几位老大哥，但今年预计有9．8％的年薪涨幅，居城市涨幅首位。

　珠宝销售工作篇一

　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　根据公司20XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作：

　一、市场分析

　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到20XX万套，较20XX年度增长11.4%。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　二、工作规划

　根据以上情况在20XX年度主抓六项工作:

　1、销售业绩

　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　2、k/a、代理商管理及关系维护

　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　3、品牌及产品推广

　品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　5、促销活动的策划与执行

　促销活动的策划及执行主要在08年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

　6、团队建设、团队管理、团队培训

　团队工作分四个阶段进行：

　第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　①培训系统安排进行分级和集中培训

　业务人员→促销员

　培训讲师<促销员

　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　20XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　20XX年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　第三阶段：20XX年2月1日-2月29日

　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　②所有工作都建立在基础工作之上

　第四阶段：20XX年3月1日-7月31日

　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　第六：每月进行量化考核

　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　以上是20XX年度的工作，如有考虑不周之处，请领导多多指导!

　珠宝销售工作篇二

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的'保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

　2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

　3.顾客的购买动机

　4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

　2.展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

　3.柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

　(2)这是您的，您收好;

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

　4.顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

　2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款

　3.展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

　(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

　珠宝销售工作篇三

　在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。